D.A Benton Amerika Birleşik Devletleri’n de en büyük CEO’ ların bazılarıyla görüşmüş ve sahip oldukları 22 liderlik özelliğini “CEO Gibi Düşünmek” adlı kitabında okurlarıyla paylaşmıştır. Yazara göre CEO’ ların birçoğunun sahip olduğu ortak özellikler aşağıdaki gibidir. Yazar bahsettiği 22 özelliğe artı olarak okura bazı öğütlerde bulunuyor.
2- Karar almadan önce herkesi dinleyen, derinlemesine düşünen, güven veren, kriz ortamlarında sağduyusunu koruyan insanlardır.
3- İnsanlarda paradan ya da statüden daha değerli amaçlar uğruna çalışma tutkusu yaratabilen, onlara ilham veren onları harekete geçiren insanlardır.
4-Kültürel farklılıklara duyarlı, insanları anlama yeteneği gelişmiş, insanlarla duygusal bağ kurabilen, onların içindeki yetenekleri ortaya çıkarmada yetkin insanlardır.
5-Sosyal becerileri gelişkin, ilişki kurma ve geliştirme konusunda usta, ekip kurma ve birlikte yaratma kabiliyeti olan insanlardır.
Yazara göre mükemmele yakın yöneticiler;
1.Kendilerine güvenirler. Hiç kimse izniniz olmadan sizi ikinci derecede hissettiremez. İnsanların ya da sayıların ne söylediğine önem vermeden kendi yolunuz çizin. Devamlı onay beklemeyin, yolunuza devam edin.
2. Davranışlarını kontrol altında tutarlar. İhtiyacınız olduğunda bakış açınızı değiştirin. Düşünerek davranın, öfkelendiğinizde bir süre yalnız kalın.
3. Azimlidirler. Tökezlediğiniz dönemlerde bile çalışmayı sürdürün. Zaman zaman yavaşlayabilirsiniz fakat durmayın.
4. Sürekli olarak kendilerini geliştirirler. Başkalarının deneyimlerinden faydalananın ve hatalarınızdan ders çıkarın. Her gün yeni bir şey öğrenin.
5. Dürüst ve etiktirler. Öncelikle kendinize karşı dürüst olun. Gerçeklikten uzaklaşmayın; bir süre sonra kendi yalanlarınız size de gerçekmiş gibi gelebilir ve bu çok tehlikelidir.
6. Konuşmadan önce düşünürler. Söylediklerinizden ve sonuçlarından sorumlu olduğunuzu unutmayın.
7. Özgündürler. Sıra dışı olma özgürlüğünüzü kullanın, farklı olmak riskini alın. Kendiniz olun.
8. Alçakgönüllüdürler. Yeteneklerinizi başkalarına göstermek için sabırlı olun.
9. Tarzlarından haberdardırlar. Kendinizi çok iyi tanıyın.
10. Cesaretli / Biraz vahşidirler. Unutmayın cesaret bir lüks değildir aksine, o bir gerekliliktir.
11. Esprilidirler. Espri iş yerindeki verimliliği arttırır. Kazandığınız ve kaybettiğiniz muharebelerde mizah duygunuzu yüksek tutun.
12. Biraz tiyatraldirler. Başkan John F. Kennedy : “ Görünümler, gerçekliğe katkıda bulunurlar”.
13. Ayrıntı odaklıdırlar. Çevrenizdeki her şeyden haberdar olun.
14. İşlerinde iyidirler ve yönlendirmek isterler. Sorumluluk almaya ve yönetmeye istekli olun. Kendinizi zaman zaman denetleyin.
15.Kendi adamları için savaşçıdırlar. Ahlaki olmayan, yasal olmayan konular hakkında ekibiniz için çalışın. Onların tahmininden fazlasını yapın.
17. Dosdoğru davranırlar. Dürüst ve açık olun. Kararsız görünmeyin.
18. Kibardırlar. Çalışanlarınıza ve patronlarınıza karşı kapınızı açık tutun. İnsanlara size davranılmasını istediğiniz kibarlıkta davranın.
19. Meraklıdırlar. Araştırmacı olun ve öğrenmek için sorular sorun.
20. Rekabetçidirler. Yolunuza çıkan potansiyel savaşlar arasında dikkatli seçim yapın. Her muharebe savaşmaya değmez.
21. Esnektirler. Kalabalık içindeyken, kalabalığın dışında olabilmeyi deneyin.
22. İyi öykü anlatıcılardır. Öykülerle daha akılda kalıcı ve faydalı olun.
Uzun ve yorucu iş saatleri ve yoğun iş temposunun ardından birçok kişi işten çıktıktan sonra evine gidip, 8-9 saatlik bir uyku çekmeyi tercih ederken, çok ufak bir kesim de günde 3-4 saat uyuyarak kendine daha fazla çalışmak için zaman yaratıyor.
İş dünyasının başarılı simalarının da başarılarının arkasındaki sır perdesi aralandığında da ortaya çıkan sonucun az uyumak olduğu görülüyor. Çalışmayı, uyumaya tercih eden bu başarılı isimlerse şu şekildeDonald Trump, başarısının arkasındaki en büyük etkenlerden birinin günde 3 ile 4 saat uyumak olduğunu belirtiyor. The Daily News’teki bir röportajında “günde 12-14 saat uyuyan biri, 3-4 saat uyuyan biriyle nasıl rekabet edebilir ki”diyor.
İki şirketin de başında olan Jack Dorsey, gün içinde 8 ile 10 saatini Square’de, 8-10 saatini de Twitter’da geçirdiğini belirtiyor. Dorsey’in bu iş temposuna bakıldığında gün içinde en fazla 4 saat uyuduğunusöyleyebiliriz.
Gucci’de çalıştığı dönemlerde Gucci’nin değerinin %90 artmasında büyük payı olan Tom Ford, başarısını yeteneğinden çok sahip olduğu enerjiye bağlıyor ve bunu günde 3 saat uyuyarak yapıyor.
PepsiCo’nun eski CEO’su Steve Reinemund, her sabah 5’te kalktıktan sonra 6,5 km’lik bir koşu yapıyor. Günü 5 ile 6 saatlik uykuyla geçiren Reinemund sabah kalkmak için alarma da ihtiyaç duymayanlardan.
Şafak vaktinden önce kalkmayı alışkanlık haline getiren Dominic Orr, genellikle akşam saatlerinde çalışıyor ve günde sadece 4 saat uyuyarak bu tempoya ayak uyduruyor.
1886'da kendi şirketi "Tesla Electric Light & Manufacturing"i kuran, dünya tarihinin en büyük mucitlerinden biri olan Nikola Tesla gün içinde az uyuyup, çok iş yapanlardan. Tesla’nın arkadaşları onun günde 2-3 saat uyuduğunu söylüyorlar
Birçok farklı alanda uzmanlığı olan ünlü sanatçı Leonardo Da Vinci de az uyumasıyla biliniyor. Gün içinde 1,5-2 saat uyuyan Da Vinci, her 4 saatte bir 15-20 dakika uyuyarak gerek duyduğu enerjiyi karşılıyordu. Da Vinci’nin bu uyku yöntemi şu an polyphastic sleep olarak bilinir.
Buraya kadar bahsettiğimiz ünlü isimlerin hepsi az uyumalarıyla bilinseler de Albert Einstein’ın oldukça farklı bir uyku düzeni olduğu belirtiliyor. Einstein günde ortalama olarak 10 saat uyuyordu; ancak bir konu üzerinde ciddi çalışması gerektiği zamanlar da 11 saat uyuyordu. Bunun nedeni olarak ise gördüğü rüyaların ona yardımcı olduğunu söylüyordu.
D.A Benton Amerika Birleşik Devletleri’n de en büyük CEO’ ların bazılarıyla görüşmüş ve sahip oldukları 22 liderlik özelliğini “CEO Gibi Düşünmek” adlı kitabında okurlarıyla paylaşmıştır. Yazara göre CEO’ ların birçoğunun sahip olduğu ortak özellikler aşağıdaki gibidir. Yazar bahsettiği 22 özelliğe artı olarak okura bazı öğütlerde bulunuyor.
1- Duygusal zekaya sahip insanlar farkındalığı yüksek, kendini iyi çözümlemiş, kendi ruh hallerini, duygularını ve bunların başkaları üzerindeki etkisini bilen insanlardır.
2- Karar almadan önce herkesi dinleyen, derinlemesine düşünen, güven veren, kriz ortamlarında sağduyusunu koruyan insanlardır.
3- İnsanlarda paradan ya da statüden daha değerli amaçlar uğruna çalışma tutkusu yaratabilen, onlara ilham veren onları harekete geçiren insanlardır.
4-Kültürel farklılıklara duyarlı, insanları anlama yeteneği gelişmiş, insanlarla duygusal bağ kurabilen, onların içindeki yetenekleri ortaya çıkarmada yetkin insanlardır.
5-Sosyal becerileri gelişkin, ilişki kurma ve geliştirme konusunda usta, ekip kurma ve birlikte yaratma kabiliyeti olan insanlardır.
2- Karar almadan önce herkesi dinleyen, derinlemesine düşünen, güven veren, kriz ortamlarında sağduyusunu koruyan insanlardır.
3- İnsanlarda paradan ya da statüden daha değerli amaçlar uğruna çalışma tutkusu yaratabilen, onlara ilham veren onları harekete geçiren insanlardır.
4-Kültürel farklılıklara duyarlı, insanları anlama yeteneği gelişmiş, insanlarla duygusal bağ kurabilen, onların içindeki yetenekleri ortaya çıkarmada yetkin insanlardır.
5-Sosyal becerileri gelişkin, ilişki kurma ve geliştirme konusunda usta, ekip kurma ve birlikte yaratma kabiliyeti olan insanlardır.
Yazara göre mükemmele yakın yöneticiler;
1.Kendilerine güvenirler. Hiç kimse izniniz olmadan sizi ikinci derecede hissettiremez. İnsanların ya da sayıların ne söylediğine önem vermeden kendi yolunuz çizin. Devamlı onay beklemeyin, yolunuza devam edin.
2. Davranışlarını kontrol altında tutarlar. İhtiyacınız olduğunda bakış açınızı değiştirin. Düşünerek davranın, öfkelendiğinizde bir süre yalnız kalın.
3. Azimlidirler. Tökezlediğiniz dönemlerde bile çalışmayı sürdürün. Zaman zaman yavaşlayabilirsiniz fakat durmayın.
4. Sürekli olarak kendilerini geliştirirler. Başkalarının deneyimlerinden faydalananın ve hatalarınızdan ders çıkarın. Her gün yeni bir şey öğrenin.
5. Dürüst ve etiktirler. Öncelikle kendinize karşı dürüst olun. Gerçeklikten uzaklaşmayın; bir süre sonra kendi yalanlarınız size de gerçekmiş gibi gelebilir ve bu çok tehlikelidir.
6. Konuşmadan önce düşünürler. Söylediklerinizden ve sonuçlarından sorumlu olduğunuzu unutmayın.
7. Özgündürler. Sıra dışı olma özgürlüğünüzü kullanın, farklı olmak riskini alın. Kendiniz olun.
8. Alçakgönüllüdürler. Yeteneklerinizi başkalarına göstermek için sabırlı olun.
9. Tarzlarından haberdardırlar. Kendinizi çok iyi tanıyın.
10. Cesaretli / Biraz vahşidirler. Unutmayın cesaret bir lüks değildir aksine, o bir gerekliliktir.
11. Esprilidirler. Espri iş yerindeki verimliliği arttırır. Kazandığınız ve kaybettiğiniz muharebelerde mizah duygunuzu yüksek tutun.
12. Biraz tiyatraldirler. Başkan John F. Kennedy : “ Görünümler, gerçekliğe katkıda bulunurlar”.
13. Ayrıntı odaklıdırlar. Çevrenizdeki her şeyden haberdar olun.
14. İşlerinde iyidirler ve yönlendirmek isterler. Sorumluluk almaya ve yönetmeye istekli olun. Kendinizi zaman zaman denetleyin.
15.Kendi adamları için savaşçıdırlar. Ahlaki olmayan, yasal olmayan konular hakkında ekibiniz için çalışın. Onların tahmininden fazlasını yapın.
16. Hatalarını kabul ederler fakat özür dilemezler. Özür dilemeden önce gereklilik olup olmadığını iyi düşünün. Eğer bir yanlışlık içindeyseniz bunu kabul edin.
17. Dosdoğru davranırlar. Dürüst ve açık olun. Kararsız görünmeyin.
18. Kibardırlar. Çalışanlarınıza ve patronlarınıza karşı kapınızı açık tutun. İnsanlara size davranılmasını istediğiniz kibarlıkta davranın.
19. Meraklıdırlar. Araştırmacı olun ve öğrenmek için sorular sorun.
20. Rekabetçidirler. Yolunuza çıkan potansiyel savaşlar arasında dikkatli seçim yapın. Her muharebe savaşmaya değmez.
21. Esnektirler. Kalabalık içindeyken, kalabalığın dışında olabilmeyi deneyin.
22. İyi öykü anlatıcılardır. Öykülerle daha akılda kalıcı ve faydalı olun.
Uzun ve yorucu iş saatleri ve yoğun iş temposunun ardından birçok kişi işten çıktıktan sonra evine gidip, 8-9 saatlik bir uyku çekmeyi tercih ederken, çok ufak bir kesim de günde 3-4 saat uyuyarak kendine daha fazla çalışmak için zaman yaratıyor.Üniversiteye girme girişiminden, yeni bir iş kurma girişimine kadar her alanda bir rol model sahibi olmak son derece önemlidir. Sadece onların yollarını izleyerek ilham almak değil, yaptıkları hatalardan da ders çıkarmak girişimcilik adına gerekli adımlardandır.
Girişimcilere bilge sözler köşemizde Entrepreneur’un derlemiş olduğu 10 ilham verici alıntı:
“Bu hayatta zamanınız sınırlı. O sınırlı zamanı, başkasının yaşamını yaşayarak harcamayın. Başka kişilerin düşünceleriyle yaşanan yaşam, dogmaların tuzağına düşmek demektir. Başka insanların fikirlerinin gürültüsünün kendi kalbinizin sesini duymanızı engellemesine izin vermeyin.Ve en önemlisi kalbinizin ve sezgilerinizin yolundan gidecek cesarete sahip olun.Kalbiniz ve sezgileriniz ne yapmak istediğinizi bilirler. Bunun dışındaki her şey teferruattır.”
Steve Jobs – Apple Kurucu Ortağı
“Peşinden gidecek cesaretiniz varsa, bir gün bütün hayalleriniz gerçek olabilir.”
Walter Elias – Walt Disney Kurucu Ortağı
“En büyük motivasyonum ne mi? Kendime sadece kendimi rakip olarak görmek. Bana göre hayat her gün yeni bir şey öğrendiğim uzun bir üniversite eğitimi”
Richard Branson – Virgin Group Genel Başkanı
“Bir şeyi istediğinizi veya bir şeye inandığınızı belirlediğinizde bunu ilk duyan sizsiniz. Bu size ve diğerlerine, neyin mümkün olacağına dair bir mesajdır. Yapabileceklerinizi asla sınırlandırmayın”
Oprah Winfrey – Medyatik Ünlü
“Başarıyı kutlamak iyidir. Ama başarısızlıklardan alınan dersleri iyi öğrenmek daha önemli”
Bill Gates – Microsoft Genel Başkanı
“Başarısızlık, yeniden ve daha zekice başlayabilme fırsatından başka birşey değildir”
Henry Ford – Ford Motor Kurucusu
“Fikrinizi geliştirebilmek için 100 insan çalıştıran bir şirkete ihtiyacınız yok”
Larry Page – Google Kurucu Ortağı
“İtibar kazanmak 20 yıl sürer, itibar kaybetmek ise 5 dakika. Bunun hakkında düşünürseniz yapacağınız işi daha farklı yaparsınız”
Warren Buffet – Berkshire Hathaway Genel Başkanı ve CEO’su
“Vizyonumu genişletmeme yardımcı olan benden daha zeki olan insanları bularak kutsandım”
Russell Simmons – Def Jam Records Kurucusu
“İnsanların yaptığı en büyük hata; ilgilerini çektiğini düşündükleri şeyler üzerinde kendilerini zorlamaktır. İnsanlar tutkularını seçmez, tutkular insanları seçer”
Jeff Bezos: Amazon Genel Başkanı ve CEO’su
“Bu hayatta zamanınız sınırlı. O sınırlı zamanı, başkasının yaşamını yaşayarak harcamayın. Başka kişilerin düşünceleriyle yaşanan yaşam, dogmaların tuzağına düşmek demektir. Başka insanların fikirlerinin gürültüsünün kendi kalbinizin sesini duymanızı engellemesine izin vermeyin.Ve en önemlisi kalbinizin ve sezgilerinizin yolundan gidecek cesarete sahip olun.Kalbiniz ve sezgileriniz ne yapmak istediğinizi bilirler. Bunun dışındaki her şey teferruattır.”
Steve Jobs – Apple Kurucu Ortağı
“Peşinden gidecek cesaretiniz varsa, bir gün bütün hayalleriniz gerçek olabilir.”
Walter Elias – Walt Disney Kurucu Ortağı
“En büyük motivasyonum ne mi? Kendime sadece kendimi rakip olarak görmek. Bana göre hayat her gün yeni bir şey öğrendiğim uzun bir üniversite eğitimi”
Richard Branson – Virgin Group Genel Başkanı
“Bir şeyi istediğinizi veya bir şeye inandığınızı belirlediğinizde bunu ilk duyan sizsiniz. Bu size ve diğerlerine, neyin mümkün olacağına dair bir mesajdır. Yapabileceklerinizi asla sınırlandırmayın”
Oprah Winfrey – Medyatik Ünlü
“Başarıyı kutlamak iyidir. Ama başarısızlıklardan alınan dersleri iyi öğrenmek daha önemli”
Bill Gates – Microsoft Genel Başkanı
“Başarısızlık, yeniden ve daha zekice başlayabilme fırsatından başka birşey değildir”
Henry Ford – Ford Motor Kurucusu
“Fikrinizi geliştirebilmek için 100 insan çalıştıran bir şirkete ihtiyacınız yok”
Larry Page – Google Kurucu Ortağı
“İtibar kazanmak 20 yıl sürer, itibar kaybetmek ise 5 dakika. Bunun hakkında düşünürseniz yapacağınız işi daha farklı yaparsınız”
Warren Buffet – Berkshire Hathaway Genel Başkanı ve CEO’su
“Vizyonumu genişletmeme yardımcı olan benden daha zeki olan insanları bularak kutsandım”
Russell Simmons – Def Jam Records Kurucusu
“İnsanların yaptığı en büyük hata; ilgilerini çektiğini düşündükleri şeyler üzerinde kendilerini zorlamaktır. İnsanlar tutkularını seçmez, tutkular insanları seçer”
Jeff Bezos: Amazon Genel Başkanı ve CEO’su
Girişimin olmazsa olmazları
Herhangi bir aktivitede olduğu gibi, girişimlerinde başarılı olabilmesi için bazı kesin şartlar vardır. Nasıl yasal olarak kamuya açık yollar üzerinde bir aracı kullanmak için sürücü belgesine sahip olmanız gerekiyorsa, bir spor faaliyetinde başarılı olmak için doğru egzersiz ve pratikleri yapmanız gerekiyorsa, bilinçli ve başarılı bir girişimci olabilmek içinde temel şartlara sahip olmak ve uygulamak gerekir. Kısacası hedef başarı ise bunun bir formülü vardır ve bu temel formül her girişim için geçerlidir. Bu makalede sizinle girişiminizin başarıya ulaşabilmesi için sahip olmanız gereken olmazsa olmaz 23 özelliği paylaşıyoruz.
1. Zevk aldığın ve seni heyecanlandıran işi yap
Bir girişimden kişisel olarak beklenenler tatmin, finansal kazanç, istikrar ise bunları sağlamanın ilk önceliği yaptığınız işten zevk almaktır. Eğer yaptığınız işten haz duymuyorsanız büyük olasılıkla bu; davranışlarınıza, planlarınıza yansıyacak ve doğal olarak girişimizin başarılı olmasına engel olacaktır.
Bir girişimden kişisel olarak beklenenler tatmin, finansal kazanç, istikrar ise bunları sağlamanın ilk önceliği yaptığınız işten zevk almaktır. Eğer yaptığınız işten haz duymuyorsanız büyük olasılıkla bu; davranışlarınıza, planlarınıza yansıyacak ve doğal olarak girişimizin başarılı olmasına engel olacaktır.
2. Yaptığınız işi ciddiye alın
Ürününüzü, hizmetinizi yani kısacası girişimizi ciddiye almazsanız girişiminizin etkin ve başarılı olmasını beklemeyin . Birçok girişimci işini ciddiye almadığı için ufak bir problemle karşılaştığında ya da beklediği büyümeyi yakalayamadığı anda motivasyonunu kaybedip başarısız olur. Ayrıca unutmayın dışarıda yaptığınız işi önemsemeyen insanlar ordusu var, siz işinizi ciddiye almazsanız en ufak fırsatta girişiminizi eleştiri bombardımanına tutacak kadarda kurumsallar. Biraz sert bir şekilde yorumlayacak olursak, bu şekilde eleştirilmenizin nedeni gün geçtikçe artan ve artık iyi kazanç sağlayan girişimcilerin sayısının yağmur damlaları gibi artması ve kalıplarından çıkmaktan korkan, risk almayı sevmeyen bir kesiminde bu yağmurdan faydalanamaması diyebiliriz aslında. Bu sebeple siz işinizi ciddiye alın ki girişiminiz ve siz “yağmaya” devam edebilin.
3. Her şeyi planlayın
Her şeyinizi planlayın derken evet her şeyinizi kastediyoruz. Başarılı girişimciler için planlama sadece bir zorunluluk değil aynı zamanda geliştirilmesi, uygulanması ve korunması gereken alışkanlıkları oluşturacak bir eylemdir. İş planı yapmak çok önemlidir çünkü araştırma ve derleme sonucunda elde edilen verileri analiz etme ve bunlara dayalı sonuçlar çıkarmak, girişiminizin başarıya ulaşmasının olmazsa olmazlarından. İş planlamasının bir diğer yararı da hedeflerine ulaştığınız zaman girişimizde attığınız adımları daha sonradan izleyebilme imkanı sağlamasıdır, yani aslında sizin için A’dan Z’ye ulaşmak için atacağınız adımları anlatan bir “girişimcilik kullanım kılavuzu”na sahip oluyorsunuz. Bu da hiçbir zaman dizginleyemeyeceğiniz girişimci ruhunuzun yeni girişimlere yelken açarken artık işlerinizin daha hızlı ve hatasız ilerlemesine neden olacaktır.
Her şeyinizi planlayın derken evet her şeyinizi kastediyoruz. Başarılı girişimciler için planlama sadece bir zorunluluk değil aynı zamanda geliştirilmesi, uygulanması ve korunması gereken alışkanlıkları oluşturacak bir eylemdir. İş planı yapmak çok önemlidir çünkü araştırma ve derleme sonucunda elde edilen verileri analiz etme ve bunlara dayalı sonuçlar çıkarmak, girişiminizin başarıya ulaşmasının olmazsa olmazlarından. İş planlamasının bir diğer yararı da hedeflerine ulaştığınız zaman girişimizde attığınız adımları daha sonradan izleyebilme imkanı sağlamasıdır, yani aslında sizin için A’dan Z’ye ulaşmak için atacağınız adımları anlatan bir “girişimcilik kullanım kılavuzu”na sahip oluyorsunuz. Bu da hiçbir zaman dizginleyemeyeceğiniz girişimci ruhunuzun yeni girişimlere yelken açarken artık işlerinizin daha hızlı ve hatasız ilerlemesine neden olacaktır.
4. Paranızı iyi yönetin
Temel olarak “girişiminizin can damarı nedir?” dersek cevabı için Napolyon’a bırakabiliriz. En nihayetinde operasyon, pazarlama ve çeşitli hizmetleri sağlamak için teşvik vermeniz veya ödeme yapmanız gerekmesi acı ama çok büyük bir gerçek. Bu nedenle, tüm girişim sahipleri bu harcamaları karşılayabilmek için akıllıca para yönetmelidir. Burada gelir ve giderlerinizi iyi analiz etmek ve adımlarınızı buna göre atmak girişiminizin sağlığı açısından büyük önem arz eder.
Temel olarak “girişiminizin can damarı nedir?” dersek cevabı için Napolyon’a bırakabiliriz. En nihayetinde operasyon, pazarlama ve çeşitli hizmetleri sağlamak için teşvik vermeniz veya ödeme yapmanız gerekmesi acı ama çok büyük bir gerçek. Bu nedenle, tüm girişim sahipleri bu harcamaları karşılayabilmek için akıllıca para yönetmelidir. Burada gelir ve giderlerinizi iyi analiz etmek ve adımlarınızı buna göre atmak girişiminizin sağlığı açısından büyük önem arz eder.
5. Satış odaklı olun
Satış kutsaldır derler eskiler, mükemmel bir reklam metni yazabilirsiniz, müthiş gerilla fikirleriniz olabilir, girişiminizi tanıtacak olağanüstü bir tanıtım filmi çekebilirsiniz… Bunların sonucunda bir satış yakalayamazsanız sadece birkaç gün sosyal medyada girişiminizden konuşulur ve ardından oturur cepleriniz boş bir şekilde “girişiminizle sohbet eder” ve paranız kaldıysa da belki çay içer, bisküvi yersiniz. Bu sebeple devamlı satışı düşünün ve önünüze geçen her fırsatı satış kapatma olarak değerlendirmeye çalışın. Burada anlatmak istediğimiz metin yazarlığının ya da halkla ilişkiler uzmanlığının bir vızıltı olduğu değil, eğer ürün ya da hizmetiniz için satış sağlayamazsanız tüm bu becerilerin boşa heba olacağıdır.
Satış kutsaldır derler eskiler, mükemmel bir reklam metni yazabilirsiniz, müthiş gerilla fikirleriniz olabilir, girişiminizi tanıtacak olağanüstü bir tanıtım filmi çekebilirsiniz… Bunların sonucunda bir satış yakalayamazsanız sadece birkaç gün sosyal medyada girişiminizden konuşulur ve ardından oturur cepleriniz boş bir şekilde “girişiminizle sohbet eder” ve paranız kaldıysa da belki çay içer, bisküvi yersiniz. Bu sebeple devamlı satışı düşünün ve önünüze geçen her fırsatı satış kapatma olarak değerlendirmeye çalışın. Burada anlatmak istediğimiz metin yazarlığının ya da halkla ilişkiler uzmanlığının bir vızıltı olduğu değil, eğer ürün ya da hizmetiniz için satış sağlayamazsanız tüm bu becerilerin boşa heba olacağıdır.
6 . Müşterinin önemini asla ama asla unutmayın
“Yo dostum hayır” girişim rakGirişim, sattığınız ürün veya hizmet değildir. Girişim, mal veya hizmetleriniz için tahsil ettiğiniz kazanç da değildir, “yo dostum hayır” girişim rakiplerinizi egale etmeniz ve kendinizi öne çıkarmanız da değildir. Girişim sizin hedef kitleniz ve sürekli müşterilerinizdir. Sonuçta, müşterilerin girişiminizin patlama yapacağına ya da patlayacağına karar verecek kişilerdir. Bu nedenle bütün politikanız, web siteniz, ödeme seçenekleriniz, çalışma saatleriniz ve reklam-pazarlama faaliyetleriniz müşteri odaklı olmalıdır. Müşterilerinizi baştan aşağıya tanımanız ve her adımınızı buna göre atmanız gerekmektedir.
7. Girişiminizi ve kendinizi pazarlayın (abartmadan lütfen)
Girişimlerle ilgili efsane hikayeler anlatılır, tüm başarılı girişim hikayelerinde mal veya hizmeti almak için kapıları zorlayan müşteriler bulunur, sizin girişiminizde bu şekilde insanları cezbetsin istiyorsunuz fakat çevrenizin dahi yaptığınız iş ile ilgili en ufak bir fikri yokken bunu kitleler nasıl bilecek? Unutmayın hiçbir kitle kapınızda ne satıyorsunuz nasıl satıyorsunuz diye kuyruk oluşturmaz. İşte iyi bir girişimci olabilmek için yapmanız gereken bir iş daha kendinizi ve girişiminizi pazarlamak!
Girişimlerle ilgili efsane hikayeler anlatılır, tüm başarılı girişim hikayelerinde mal veya hizmeti almak için kapıları zorlayan müşteriler bulunur, sizin girişiminizde bu şekilde insanları cezbetsin istiyorsunuz fakat çevrenizin dahi yaptığınız iş ile ilgili en ufak bir fikri yokken bunu kitleler nasıl bilecek? Unutmayın hiçbir kitle kapınızda ne satıyorsunuz nasıl satıyorsunuz diye kuyruk oluşturmaz. İşte iyi bir girişimci olabilmek için yapmanız gereken bir iş daha kendinizi ve girişiminizi pazarlamak!
8. Olumlu bir imaj bırakmak için projenize önem verin
Girişiminizin insanlar üzerinde olumlu bir etki bırakması için çabalayabilirsiniz, fakat bunun için çok kısa bir vaktiniz var. Ve girişimci olarak büyük bir çoğunluğun da zarif ve estetik açıdan çok iyi döşenmiş bir “showroom”da şov yapma imkanı olmadığı için sen en iyisi şu sunum dosyanı, web sitesini vb. materyallerini yaratıcılık ve hayal gücünü zorlayıp müthiş detaylarla süsle. Girişimini iyi anlatabilmek ve profesyonel gözükmek için bunu yapmalısınız.
Girişiminizin insanlar üzerinde olumlu bir etki bırakması için çabalayabilirsiniz, fakat bunun için çok kısa bir vaktiniz var. Ve girişimci olarak büyük bir çoğunluğun da zarif ve estetik açıdan çok iyi döşenmiş bir “showroom”da şov yapma imkanı olmadığı için sen en iyisi şu sunum dosyanı, web sitesini vb. materyallerini yaratıcılık ve hayal gücünü zorlayıp müthiş detaylarla süsle. Girişimini iyi anlatabilmek ve profesyonel gözükmek için bunu yapmalısınız.
9 . Müşterilerinizi tanıyın
Küçük girişimlerin en büyük özelliklerinden biri de genellikle daha büyük ve dev rakipleri karşısında müşterilerine daha yakın durabilmeleridir ve bu girişimlere önemli bir rekabet avantajı sağlar. Burada dikkat edilmesi gereken standart haline gelmiş ve müşterileri sıkabilecek yöntemlerden kaçınmaktır. Girişimci müşterileri ile birebir iletişim kurarak satış gerçekleştirebilir. Ve tekrar eden müşterilerin %80′ine satış gerçekleştirilebildiği gerçeği göz önüne alındığında, enerjiyi ilk etapta oluşturulan müşterilere harcamak mantıklı bir hareket olacaktır. Uzun süreli müşterileriniz hem viral anlamda size katkı sağlayacak hem de ileride sağlam bir kemik müşteri kitlesine sahip olmanıza yardımcı olacaktır.
Küçük girişimlerin en büyük özelliklerinden biri de genellikle daha büyük ve dev rakipleri karşısında müşterilerine daha yakın durabilmeleridir ve bu girişimlere önemli bir rekabet avantajı sağlar. Burada dikkat edilmesi gereken standart haline gelmiş ve müşterileri sıkabilecek yöntemlerden kaçınmaktır. Girişimci müşterileri ile birebir iletişim kurarak satış gerçekleştirebilir. Ve tekrar eden müşterilerin %80′ine satış gerçekleştirilebildiği gerçeği göz önüne alındığında, enerjiyi ilk etapta oluşturulan müşterilere harcamak mantıklı bir hareket olacaktır. Uzun süreli müşterileriniz hem viral anlamda size katkı sağlayacak hem de ileride sağlam bir kemik müşteri kitlesine sahip olmanıza yardımcı olacaktır.
10. Teknolojiye ayak uydurun
Bir girişimci olarak nasıl insanlara çeşitli yenilikler sunma gayretindeyseniz aynı şekilde sizin de teknolojideki hızlı gelişmeleri takip ederek girişiminizi ve kendinizi dinamik tutmanız gerekmektedir. Bu gelişmeleri izlemek ve yakalamak girişiminizin gelişim evresinde büyük avantaj sağlayabilir. Örneğin; günümüzde internetin en şaşırtıcı yönlerinden biri de bir oda içerisinde çalışan bir ya da iki kişinin web sitesi kurarak $50 milyonluk bir şirket sahibi olabilmelerini sağlamasıdır. Girişiminizin ihtiyaçlarına yönelik en uygun teknolojiyi kullanarak hem para hem de zamandan tasarruf edebilirsiniz. Yeter ki teknolojiyi seçerken rakip ve komşularınıza hava atmayı değil, size ve girişiminize en yararlı olanı seçme yolunu izleyin.
Bir girişimci olarak nasıl insanlara çeşitli yenilikler sunma gayretindeyseniz aynı şekilde sizin de teknolojideki hızlı gelişmeleri takip ederek girişiminizi ve kendinizi dinamik tutmanız gerekmektedir. Bu gelişmeleri izlemek ve yakalamak girişiminizin gelişim evresinde büyük avantaj sağlayabilir. Örneğin; günümüzde internetin en şaşırtıcı yönlerinden biri de bir oda içerisinde çalışan bir ya da iki kişinin web sitesi kurarak $50 milyonluk bir şirket sahibi olabilmelerini sağlamasıdır. Girişiminizin ihtiyaçlarına yönelik en uygun teknolojiyi kullanarak hem para hem de zamandan tasarruf edebilirsiniz. Yeter ki teknolojiyi seçerken rakip ve komşularınıza hava atmayı değil, size ve girişiminize en yararlı olanı seçme yolunu izleyin.
11. Birinci sınıf ekip oluşturun
Hiç kimse tek başına gerçekten başarılı bir iş kuramaz. Girişiminizde başarı için adanmış ve ortak hedeflere sahip bir ekip oluşturmak elzem bir görevdir. Bu ekibi sadece çalışma arkadaşlarınız olarak düşünmeyin. Arkadaşlar, tedarikçiler, iş ortakları, taşeronlar, sanayi ve iş dernekleri, yerel yönetim ve toplum da aslında dolaylı yoldan girişiminize etki eder ve doğal olarak ekibiniz içerisine dahildirler. Tabii ki en önemli ekip üyeleri müşterileriniz olacak!
Hiç kimse tek başına gerçekten başarılı bir iş kuramaz. Girişiminizde başarı için adanmış ve ortak hedeflere sahip bir ekip oluşturmak elzem bir görevdir. Bu ekibi sadece çalışma arkadaşlarınız olarak düşünmeyin. Arkadaşlar, tedarikçiler, iş ortakları, taşeronlar, sanayi ve iş dernekleri, yerel yönetim ve toplum da aslında dolaylı yoldan girişiminize etki eder ve doğal olarak ekibiniz içerisine dahildirler. Tabii ki en önemli ekip üyeleri müşterileriniz olacak!
12. Kendinizi bir uzman olarak bilinir hale getirin
Girişimci olarak sahip olduğunuz birikimi doğru kullanmanın bir yolu da, insanlarla bilgilerinizi paylaşmaktır. Nasıl ki dişiniz ağrıdığında bir dişçiye gidiyor ya da evinizde su borusu patladığında bir tesisatçıdan yardım alıyorsanız girişiminiz ile ilgili sektörde de bu şekilde ihtiyaç duyulan ve bilgisine güvenilen bir kişi haline gelin.
Girişimci olarak sahip olduğunuz birikimi doğru kullanmanın bir yolu da, insanlarla bilgilerinizi paylaşmaktır. Nasıl ki dişiniz ağrıdığında bir dişçiye gidiyor ya da evinizde su borusu patladığında bir tesisatçıdan yardım alıyorsanız girişiminiz ile ilgili sektörde de bu şekilde ihtiyaç duyulan ve bilgisine güvenilen bir kişi haline gelin.
13. Rakiplerinize göre avantajlı olun
Yeni girişim benzersiz bir teklif sunmalıdır. Neden insanlar sizden bu hizmeti alsın? Piyasada benzer ürünler varken insanlar sizin ürününüzü neden satın alsın? Neden sizinle iş yapmayı tercih etsinler?Bir girişim açık bir şekilde tanımlanmış benzersiz tekliflere sahip olmalıdır. Diğer bir deyişle, daha iyi hizmet, daha uzun garanti, daha iyi bir seçim, daha uzun çalışma saatleri, daha esnek ödeme seçenekleri, en düşük fiyat, kişiye özel hizmet, daha iyi müşteri hizmeti, daha iyi iade ve değişim politikaları veya bunların birkaçının bir arada olacak şekilde avantajlar sunmak girişiminizi her zaman bir adım öne taşıyacaktır.
Yeni girişim benzersiz bir teklif sunmalıdır. Neden insanlar sizden bu hizmeti alsın? Piyasada benzer ürünler varken insanlar sizin ürününüzü neden satın alsın? Neden sizinle iş yapmayı tercih etsinler?Bir girişim açık bir şekilde tanımlanmış benzersiz tekliflere sahip olmalıdır. Diğer bir deyişle, daha iyi hizmet, daha uzun garanti, daha iyi bir seçim, daha uzun çalışma saatleri, daha esnek ödeme seçenekleri, en düşük fiyat, kişiye özel hizmet, daha iyi müşteri hizmeti, daha iyi iade ve değişim politikaları veya bunların birkaçının bir arada olacak şekilde avantajlar sunmak girişiminizi her zaman bir adım öne taşıyacaktır.
14. Kendinize yatırım yapın
En iyi girişimciler pazarlama ve sektörle ilgili kitap dergi vb. kaynakları okur, çeşitli web sitelerini takip eder. Bu şekilde kaynaklar satın alarak ve takip ederek, bu kaynakların işletme ve pazarlama fonksiyonları ve becerileri konusunda anlayışlarını geliştirmek için kullanırlar. Bunun dışında çeşitli dernek ve kulüplere dahil olarak diğer girişimcilerden fikirler edinir ve pazarı gözlemler, bunları kendi hedefleri doğrultusunda yorumlayarak sürekli kendilerini geliştirirler. Eğitimin devam eden bir süreç olduğunu biliyoruz fakat daha az zaman ve çabayla bilgi elde edebildiğimiz günümüz dünyasında önemli olan bilgiyi en hızlı ve doğru şekilde yakalayıp bunu en etkili şekilde kullanmaktır.
En iyi girişimciler pazarlama ve sektörle ilgili kitap dergi vb. kaynakları okur, çeşitli web sitelerini takip eder. Bu şekilde kaynaklar satın alarak ve takip ederek, bu kaynakların işletme ve pazarlama fonksiyonları ve becerileri konusunda anlayışlarını geliştirmek için kullanırlar. Bunun dışında çeşitli dernek ve kulüplere dahil olarak diğer girişimcilerden fikirler edinir ve pazarı gözlemler, bunları kendi hedefleri doğrultusunda yorumlayarak sürekli kendilerini geliştirirler. Eğitimin devam eden bir süreç olduğunu biliyoruz fakat daha az zaman ve çabayla bilgi elde edebildiğimiz günümüz dünyasında önemli olan bilgiyi en hızlı ve doğru şekilde yakalayıp bunu en etkili şekilde kullanmaktır.
15. Erişilebilir olun
Hepimiz sadece birkaç dakika içinde hazır olan yemekleri, trafikte en hızlı akan şeridi, en hızlı kuru temizleme yapan firmayı seçiyoruz, girişiminiz için de bu şekilde düşünerek hareket etmelisiniz. Yaptığınız işlerde, kurduğunuz bağlantılarda ya da ekip içerisinde sürekli ulaşılabilir durumda olun ki girişiminiz sizin bu hızınıza ayak uydursun.
Hepimiz sadece birkaç dakika içinde hazır olan yemekleri, trafikte en hızlı akan şeridi, en hızlı kuru temizleme yapan firmayı seçiyoruz, girişiminiz için de bu şekilde düşünerek hareket etmelisiniz. Yaptığınız işlerde, kurduğunuz bağlantılarda ya da ekip içerisinde sürekli ulaşılabilir durumda olun ki girişiminiz sizin bu hızınıza ayak uydursun.
16. Kaya gibi sağlam bir duruşunuz olsun
İyi itibara sahip olmak girişim sahibinin en somut ve menkul varlıklarından biridir. Bu duruş size vaat edilen işlerin hem sorunsuz çözümlenmesini hem de çalıştığınız insanların sizin bu duruşunuza göre şekillenmesini sağlar. Bu aynı şekilde müşterileriniz için de geçerlidir eğer girişiminizin sağlam bir duruşu olursa bu güven sizi ve girişiminizi yukarı taşır. Unutmayın güven olmadan girişim iyi bir üne sahip olamaz.
İyi itibara sahip olmak girişim sahibinin en somut ve menkul varlıklarından biridir. Bu duruş size vaat edilen işlerin hem sorunsuz çözümlenmesini hem de çalıştığınız insanların sizin bu duruşunuza göre şekillenmesini sağlar. Bu aynı şekilde müşterileriniz için de geçerlidir eğer girişiminizin sağlam bir duruşu olursa bu güven sizi ve girişiminizi yukarı taşır. Unutmayın güven olmadan girişim iyi bir üne sahip olamaz.
17. Faydaları satın
Ürün özelliklerini satmak deneyimsiz girişimciler içindir. Yapmanız gereken ürün veya hizmet özelliklerden daha çok faydaları ön plana çıkartmak ve müşterilerde bir heyecan uyandırmaktır. Online ve offline mecralarda giriştiğiniz pazarlama faaliyetlerinde, satış sunumlarınızda, ürün ambalajınızda veya web sitenizde kısacası müşteriye dokunduğunuz her yerde her zaman onları heyecanlandırın ve girişiminiz sayesinde nelerden faydalanacaklarını nasıl ayrıcalıklar kazanacakları onlara hissettirin.
18. Katılın
Yapmanız gereken ürün18. Katıl
Hayata katılın, girişiminizle ilgilenirken çevrenizde olan bitenden koparsanız ne siz ne de girişiminiz başarıya ulaşabilir. Siz ne kadar işinize yoğunlaşırsanız yoğunlaşın dünya dönmeye devam ediyor, bu hareketi kendinize bir avantaj haline getirmek sizin elinizde. Çeşitli dernek ve programlara üye olun, toplumsal faaliyetlere katılın.
19. Dikkat çekin
Yeni girişim sahiplerinin atılacak çok fazla kurşunu olmaz, bu sebeple attığınız her adımda dikkat çekecek ve farkındalık oluşturacak şekilde planlamalar yapıp ve buna göre hareket etmelisiniz. Kısacası yapacağınız her promosyon faaliyetinin geri dönüşünde cebinize para girmelidir.
Yeni girişim sahiplerinin atılacak çok fazla kurşunu olmaz, bu sebeple attığınız her adımda dikkat çekecek ve farkındalık oluşturacak şekilde planlamalar yapıp ve buna göre hareket etmelisiniz. Kısacası yapacağınız her promosyon faaliyetinin geri dönüşünde cebinize para girmelidir.
20. Anlaşmaların efendisi olun
Girişiminizle ilgili yapacağınız anlaşmalar, görüşmeler kısacası dış dünya ile ilişkilerinizde “kazan kazan” politikasını gözeterek uzun süreli ilişkiler kurmayı hedefleyin.
Girişiminizle ilgili yapacağınız anlaşmalar, görüşmeler kısacası dış dünya ile ilişkilerinizde “kazan kazan” politikasını gözeterek uzun süreli ilişkiler kurmayı hedefleyin.
21. Çalışma alanınızı başarı için tasarlayın
Girişiminizin başladığı ofis odanız ya da bir arkadaşınızın ofisi olabilir. Önemli olan bulunduğunuz ortamı kişisel performansınızı maksimum düzeye çıkartacak şekilde düzenlemektir. Bir evin odasını çalışma saatleri belirleyerek ve ufak tefek değişikliklerle gayet verimli çalışabileceğiniz bir alana dönüştürebilirsiniz. Bunu kendinizi tanıyarak hiçbir masrafa girmeden gerçekleştirmek çok zor değil. Girişiminiz büyüdüğünde ise aynı şekilde çalışma ortamını, müşterilerin ulaşabileceği alanları bu düşünceyle planlarsanız gözlemleyebileceğiniz bir şekilde verim artışı sağlamış olursunuz. Ayrıca bu işlemler girişiminize profesyonel bir görüntü sağlayacaktır.
Girişiminizin başladığı ofis odanız ya da bir arkadaşınızın ofisi olabilir. Önemli olan bulunduğunuz ortamı kişisel performansınızı maksimum düzeye çıkartacak şekilde düzenlemektir. Bir evin odasını çalışma saatleri belirleyerek ve ufak tefek değişikliklerle gayet verimli çalışabileceğiniz bir alana dönüştürebilirsiniz. Bunu kendinizi tanıyarak hiçbir masrafa girmeden gerçekleştirmek çok zor değil. Girişiminiz büyüdüğünde ise aynı şekilde çalışma ortamını, müşterilerin ulaşabileceği alanları bu düşünceyle planlarsanız gözlemleyebileceğiniz bir şekilde verim artışı sağlamış olursunuz. Ayrıca bu işlemler girişiminize profesyonel bir görüntü sağlayacaktır.
22. Düzenli olun
Düzenli olmak sadece masanızdaki kalemlerin bir arada olması, dosyalarınızın simetrik durması değildir. Girişiminizde yapılması gerekli işlerle ilgili rutinler oluşturun. Bu şekilde görevlerin eksiksiz ve düzenli olarak ilerlemesini sağlayabilirsiniz. Bireysel görevler veya işler için en kısa ve doğru yolları belirleyip işlerin bu şekilde tamamlanmasını sağlayın, kısacası düzeni hayatınızda ve girişiminizin her alanına yerleştirin.
Düzenli olmak sadece masanızdaki kalemlerin bir arada olması, dosyalarınızın simetrik durması değildir. Girişiminizde yapılması gerekli işlerle ilgili rutinler oluşturun. Bu şekilde görevlerin eksiksiz ve düzenli olarak ilerlemesini sağlayabilirsiniz. Bireysel görevler veya işler için en kısa ve doğru yolları belirleyip işlerin bu şekilde tamamlanmasını sağlayın, kısacası düzeni hayatınızda ve girişiminizin her alanına yerleştirin.
23. Zaman ayırın
Başarılı girişimciler kurumsal çalışanlar gibi belirli saatler arasında çalışmazlar. Bu amatör girişimcilerde zamanla aşırı çalışmaya ya da düzensiz çalışmaya neden olabilir. Günün her saati çalışmak sizi bir gün ileri götürebilir fakat öteki gün girişimizle ilgili rüyanızda ak sakallı dedeyle muhabbete girmenize neden olur. Kendinize mola saatleri belirlemeniz hem çalışma saatlerinizin düzene girmesini hem de vücudunuza eziyet etmemenizi sağlar.
Başarılı girişimciler kurumsal çalışanlar gibi belirli saatler arasında çalışmazlar. Bu amatör girişimcilerde zamanla aşırı çalışmaya ya da düzensiz çalışmaya neden olabilir. Günün her saati çalışmak sizi bir gün ileri götürebilir fakat öteki gün girişimizle ilgili rüyanızda ak sakallı dedeyle muhabbete girmenize neden olur. Kendinize mola saatleri belirlemeniz hem çalışma saatlerinizin düzene girmesini hem de vücudunuza eziyet etmemenizi sağlar.
Çözümünüzü hayalinizdeki
kullanım şekline göre (mobil, web..) prototip haline getirin. Bunun için
photoshop gibi bir program da kullanabilirsiniz, bir mockup aracı da
kullanabilirsiniz. HTML5 ile yapılmış WYSIWYG araçlar da işinizi görebilir.
Profesyonel gözükmesi için serbest çalışan bir tasarımcıya taslak çizdirmenizi
öneririm. Bunun için behance ve dribbble gibi tasarımcı ağlarını
kullanabilirsiniz.
Prototipinizi hedef kitle
olarak düşündüğünüz 100 kişiye gösterin. Deneyimli girişimcilere, mentorlara da
gösterebilirsiniz fakat hedef kitlenizin görüşleri her zaman daha değerlidir.
Prototipinizi gösterdiğiniz
müşterilerinizi gözleyin, neyi sevdiler, neyi sevmediler. Müşterilerinizin
çözüm önerilerini değil, problemlerini dinlemeyi unutmayın. Her geri bildirim
sonrası ürününüz adım adım gelişsin.
motivasyonda
bu işin diğer yan etkileri. Bu nedenle sizi tamamlayan bir kurucu ortak bulun.
Venturro, Girişim Fabrikası ve Etohum etkinlikleri kurucu ortak eşleştirmeleri
için güzel ortamlar.
Adım 7: Şirket
kurun!
Birikiminiz varsa veya
ailenizden bir miktar destek aldıysanız şirketinizi kurun. En çok sorulan soru
şahıs şirketi mi, limited şirket mi anonim şirket mi kurmalıyız sorusudur.
Yatırımcı A.Ş. kurmanızı isteyecektir. Bu nedenle A.Ş. kurmanızda fayda var
fakat yatırımcıya olan uzaklığınız fazla ise geçici olarak şahıs şirketi
kurabilirsiniz veya bu adımı melek yatırım bulduktan
sonra gerçekleştirebilirsiniz.
Adım 8: Melek
yatırım bulun!
Prototipinizi, ilk potansiyel
müşterilerinizin geri bildirimlerini de içeren bir sunum ile melek yatırımcıya götürün. Bu konuda etohum,
GBA gibi oluşumlara gidebileceğiniz gibi prototipinizde sizin beklentileriniz
ile pazarın beklentisi arasında fark olduğunu düşünüyorsanız ürününüzü yalın
girişim metodolojisine göre biraz daha evrimleştirmek için girişim fabrikası
programlarına katılın.
Adım 9: En yalın
ürününüzü ortaya çıkarın!
Artık prototipden gerçek bir
ürüne geçme adımındasınız. Aldığınız yatırım ile fikrinizin en yalın halini
lanse edin. Bu adımda en büyük yanılgı ürüne tutmayacağı endişesi ile
gereğinden fazla özelliği ekleme çabasıdır. İnanın ürününüzün bir çok
özelliğini kullanmayacaklar. O yüzden bırakın ürünü müşteri geri bildirimleri
geliştirsin.
Adım 10:
Kullanıcılarınızı gözleyin!
Ürününüzü lanse ettiniz,
herkes Webrazzi sayesinde duydu (tek pazarlama planınız Webrazzi’de yazısının
çıkması olmasın, Webrazzi sadece ilk adım), peki gelen müşterilerin ne kadarı
tekrar gelmeye devam etti. Eğer ürününüz bir yerlerden hava kaçırıyorsa ne
kadar şişirseniz de işe yaramayacaktır. Bu nedenle hava kaçıran yerleri bulun
ve düzeltmeler yapın.
Adım 11: İlk
1000 üyenizi kazanın!
Ürününüzün bağlılık
yarattığını da varsayarak ilk 1000 müşterinizi kazanmaya çalışın. Bunun için
fazla bütçeniz olmadığını varsayarsak büyük firmalara göre en büyük
avantajınızı kullanmalısınız! Çok hızlı olun, müşterilerinizle tek tek
ilgilenin, onlara öyle ilgi gösterin ki başkaları ile deneyimlerini paylaşsınlar.
Adım 12: Hızlı
büyüyün!
Yavaş ve emin adımlarla
büyüyerek iyi bir iş yaratabilirsiniz fakat yatırımcıların yatırımlarından 5-6
yılda çıktığını düşünürsek sizin 5-6 yıl içerisinde çok çok büyümüş olmanız
gerekiyor. Bunun için hızlı büyüme yolları bulmanız gerekiyor. Hızlı büyümek
için ise yapabileceğiniz en iyi şey tüm mecraları denemek ve en verimli ve sizi
en hızlı büyütebilecek olanlara odaklanmak. Burada pazarlamaya para harcayarak
çok hızlı büyüyebilirsiniz fakat önemli olan en verimli kanalı bulmak ve orada
bir fark yarattığınızı göstermek zorundasınız. (Adwords’e ayda 50 bin TL
harcadık, çok büyüdük şeklinde olmamalı, size kazandırdığını, uzun vadede
sürdürülebilirliğini incelemeniz gerekiyor.)
Adım 13: İlk
faturanızı kesin.
Müşteri kazandınız, eğer
e-ticaret sitesi sahibiyseniz zaten bu aşamadan önce ilk 1000 müşterinden para
kazandığınızı varsayalım. Ürününüzde bir şey satmıyorsanız (örneğin sosyal ağ
projeniz var) işiniz biraz daha zor, bu aşamada ne kadar trafik ile ne kadar reklam
alabileceksiniz gibi sorular sizi zorlayayacaktır. Kişisel tavsiyem ilk iş
modeliniz ne olursa olsun reklam olmasın, bir şeyler satmaya çalışın!
Adım 14: VC
bulun!
Fatura kestiniz, her hafta
katlanarak büyüyorsanız zaten VC size gelecektir fakat gelmezlerse de
rakamlarınızı alıp VC’leri ziyaret edin. Burada en büyük yanılgı yaptığınız
sunumun neredeyse %80’ini ürün anlatmakla geçirmektir. Sunumunuzun %30’unda
ürünü anlatın, geri kalan zamanda rakamlarınızdan, pazarın durumundan ve neden
hızlı büyüdüğünden ve yatırım alırsanız nasıl büyüyeceğinden bahsedin.
Adım 15:
Belirsizlikleri yok edene kadar çalışın!
Ürününüz pazarda, yatırımlar
aldınız ama iş modelinizde, hedef kitlenizde, büyüme kanallarınızda
belirsizlikler olacaktır. Bu belirsizlikleri gidermek için çalışın, çalışın,
çalışın
Albert Einstetin, özlü sözlerinden
birinde İnovasyon’a doğrudan göz kırparak, “Sorunlarımızı, onları yaratırken
ortaya koyduğumuz düşünce şeklini sürdürerek ortadan kaldıramayız” demişti.
Kısaca, iş dünyasının günümüzdeki en büyük dönüşüm süreçlerinden biri
olan İnovasyon için düşünce şekillerinin evrim geçirmesi zorunlu.
İnovasyon, birçok kaynaktan güç alan bir
değişimi temsil ediyor. Çalışanlar, müşteriler, ağlar ve iş çevresindeki
çeşitli faktörler İnovasyon’u tetikleyici görev görebiliyor.
Forbes dergisi, İnovasyon’a adım atmak
konusunda geç kalmaması gereken yöneticilere, önemli ipuçları sundu. Eğer değişim için
geç kalmak istemiyorsanız, bu başlıklara göz atın:
Kişiselleşin: İnovasyon, bedelini
ödemek isteyen bir kişiye bir ürünü, hizmeti ve tecrübeyi sunmak için gereken
bir kavram. Başarılı şirketler, düşünce şekillerinin merkezlerine tüketicileri
yerleştiren şirketler olarak beliriyor. Ardından, değer zincirini bu düşünce
yapısının başından sonuna kadar uzatıyorlar. Uygulamalardan Büyük Veri’ye
kadar, şirketlerin en hızlı değerlendirmesi gereken verilerin kaynağı olan
müşteriler, artık mobil hızında ilerliyor.
Şirketler, İnovasyon ile düşünce
şekillerinde evrim geçirerek, Ar-Ge, ürün geliştirme, satış ve pazarlama
kanallarında hızlarını artırıyor ve veri akışına karşı denge sağlıyorlar.
Günümüzde tersine dönen iş süreçleri, artık yüzde 10 içerik, yüzde 90 ilişki
üzerinden yürüyor. Kısaca, ürün mühendisliğinden ilişki mühendisliğine
geçildiği söylenebilir.
Yeteneklerinizi iki gruba
ayırın: Çalışma sisteminiz içinde yetkinliklerinizin etkinliğini korumak
için, örgüt yapısı içinde yetenekleri iki gruba ayırmayı deneyin. İlk grup,
işlemleri ve finansı yürütecek yeteneklerden oluşurken, ikincisi tüketicilere
sunmayı planladığınız yeni ürün ve hizmetler üzerine odaklanmalı. İnovasyon
kültürünün, her iki grupta da etkisini göstermesi gerektiğini unutmayın.
Tecrübe eksikliğinin faydalarına dikkat
edin: İster inanın, ister inanmayın, deneyimsiz çalışan ve yöneticiler,
‘tersine akıl hocalığı’ yaparak yeni fikirler ortaya koyabilir. Genç
insanlar, tecrübe eksikliği bulunsa da, bir sektördeki bariyerleri
değil, fırsatları daha iyi görebilir. Zamanı geçmiş kurallar, süreçler ve
politikalar onları fazla etkilemeyecektir.
Kendinizi farklı düşünmeye
zorlayın: İnovasyon, yıllık stratejik planlama toplantılarının çok ötesine
geçen bir alanı temsil ediyor. Çalışmalarınızın nasıl sonuç vereceğini görmek
ve zamanında değişimle yapabilmek için ileri görüşlü olmak zorundasınız.
Yönettikleri şirketler için daha çok değer yaratmak isteyen CEO’ların öncelikle kendi iş yaşamlarını verimli kılması gerekiyor. Bu nedenle her CEO’nun kendine has bir “verimlilik formülü” var. Kimi çalıştığı asistan sayısını artırıyor, kimi meditasyon yapıyor kimi de günlük listelerle hareket ederek işteki verimliliği en üst seviyeye çıkarmaya çalışıyor. Dengeli yaşamın verimliliği artırdığına inanan da var,Stephen Covey’in etkili insan olmak için önerdiği 7 prensibi uygulayan da...
İşte 10 farklı CEO’nun 10 farklı kişisel verimlilik sırrı.
1- Zamanı Etkin Kullanıyor
DHL Express Türkiye ve Fransa CEO’su Michel Akavi, iş hayatını “Bir iş ona verilen süre kadar uzar” sözleriyle tanımlanan Murphy kuralına göre planlıyor. Bu kuralı hayatına nasıl uyguladığını da şöyle anlatıyor: “DHL Express’in hem Türkiye hem Fransa operasyonlarını yönettiğim için çok sık seyahat ediyorum. İş seyahatine çıkarken bavulumu evden çıkmama az bir süre kala, 10 dakika içerisinde hazırlarım. Bu iş için ayıracağım maksimum süre budur ve aşmam. İş hayatım için de bu prensibi benimsiyorum. Sunumlarımı olabildiğince az sayıda slayt ile sınırlı tutuyor, toplantılarımı da mümkün olduğunca kısa tutmaya özen gösteriyorum. Mail ve mesajtrafiğini ise cep telefonumdan kısa yanıtlarla yönetiyorum; böylelikle bilgisayar başında saatler harcamıyorum. Bu anlamda günümü daha verimli geçirmemi sağlayacak teknolojik gelişmelerden olabildiğince faydalanmaya özen gösteriyorum. Her akşam, ertesi gün için yapılacaklar listemi hazırlıyorum. Bu listeyi uzun tutmam, en fazla üç konu ile sınırlandırırım. Tüm iş süreçlerimi olabildiğince ekonomik kullanmaya çalışıyorum ancak diğer yandan da yönetim ekibimle olabildiğince sık aralıklarla biraraya geliyorum. Düzenli olarak onların fikirlerini almak ve kendi görüşlerimi onlarla paylaşmak benim için önemli. Bence doğru çalışan seçimi, bir iş yerinde verimli olabilmenin en önemli noktalarından birini oluşturuyor. Kaliteli ve başarılı insanları seçip onların motivasyonunu yüksek tutarak, iş yerinde verimliliğin daha da artırabileceğine inanıyorum.”
2- Uzun Dönemli Planlama Yapıyorum”
Galya Frayman Molinas / COCA-COLA Türkiye, Kafkasya ve Orta Asya Bölüm Başkanı
En önemli kaynağımız zaman hayatta belki de en önemli kaynağımız. Bu değerli kaynağı iyi kullanabilmek için kişisel farkındalığın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Kişisel verimliliğinin daha yüksek veya düşük olduğu dönemler, saatler var. Bunu bilmek büyük fayda sağlıyor.
Kıymetli Sabah Saatleri
Kıymetli Sabah Saatleri
Günün belirli saatlerinde farklı aktiviteleri daha iyi yapabildiğimi biliyor ve buna göre hareket ediyorum. Bir örnek vermek gerekirse; sabahları daha verimli çalıştığıma inanıyorum. Bu sebeple kıymetli sabah saatlerini israf etmemek benim için önemli.
Çok Erken Kalkarım
Çok erken kalkar, sabah saatlerini düşünmek ve zor konuları çözmek için değerlendiririm. Uzun dönemli planlama yaparım. Cuma günleri veya hafta sonunda iş ve kişisel hedeflerim ışığında bir sonraki haftanın, ayın veya çeyreğin işlerini planlarım. Verimlilikte teknoloji de çok önemli bir unsur. Teknolojiyi ihtiyaçlarınıza göre iyi kullanabilmek büyük avantaj getiriyor.
3- Daha Çok Saha ve Kısa Toplantı
Birçok üst düzey profesyonel gibi yoğun bir iş temposuna sahip olan Efes Türkiye Genel Müdürü T. Altuğ Aksoy, zamanını verimli kullanmak için kendine özel yöntemler uyguluyor. Bu yöntemleri şöyle paylaşıyor: “Yoğun bir program öncesi enerji toplamak için güne yürüyüşle başlarım. Sabahları gazeteleri gözden geçirerek Türkiye ve dünya gündemini takip ederim. Günümüz temposunda zamanımızı verimli kullanmak önemli, bu sebeple trafiğin nispeten daha açık olduğu erken saatlerde yola çıkarım ve ofise erken ulaşırım. Bu bana gün içindeki programımı gözden geçirmek için zaman kazandırıyor.
Toplantılarımı özellikle sabah saatlerinde yapmaya dikkat ederim. Sabah saatlerinde yapılan toplantıların daha dinamik ve verimli olduğunu düşünüyorum. Toplantıların süresi de çok önemli, iç toplantılarımı maksimum 45 dakika ile sınırlarım. Kısa ve gündemi önceden belirlenmiş toplantıların iş süreçlerini hızlandırdığını görüyorum. İşimde verimliliği artıran bir diğer unsurun da iş arkadaşlarımla birlikte sahada bulunmak olduğunu düşünüyorum. İş ortaklarımızın ve tüketicilerimizin nabzını ancak onlara yakın olduğumuzda tutabiliriz. 43 yıldır bu felsefe ile yolumuza devam ediyoruz ve çalışmalarımızı ortaklık kültürü ile yapmayı seviyoruz. İş dışındaki zamanımı da kaliteli geçirmeye gayret gösteriyorum. Hafta sonları olabildiğince ailemle vakit geçiriyorum. Dinlenmiş olarak yeni bir haftaya başlamak önemli, verimliliğimi olumlu yönde etkiliyor.”
4- Teknolojiyi Etkin Kulanıyor
Güldem Berkman / Novartis Türkiye Ülke Başkanı
Akıllıca kullanım bireysel ve şirket başarısına ulaşmak için sahip olduğumuz tüm kaynakları en verimli şekilde kullanmamız gerektiğine inanıyorum. Zamanımız ve enerjimiz en önemli kaynaklarımız. Dolayısıyla her ikisini de akıllıca kullanmamız gerekiyor.
Video Konferans
Teknolojinin de günümüzde verimliliğin artmasına katkıda bulunduğunu düşünüyorum. Örneğin, eskiden pek çok toplantı için yurtdışına uzun süren seyahatler yaparak katılırken, artık global merkezimizle pek çok toplantımızı gelişen teknoloji sayesinde video/tele konferans sistemi ile uzaktan yapıyoruz.
Esnek Çalışma
Esnek Çalışma
Teknolojinin de katkısıyla çarşamba günleri Novartis Türkiye merkez ofiste esnek çalışma uygulaması yapıyoruz. Mümkün olduğunca ekibimizin evlerinden ya da istedikleri herhangi bir mekandan çalışmayı seçebildikleri bugünün, sanılanın aksine bize verimliklik artışı getirdiği kesin. Trafik ve toplantılarla sıfır zaman kaybederken, konsantrasyon, yaratıcılık ve stratejik düşünmeye ekstra vakit yaratıyoruz.
5- Haftalık ve Günlük Plan
Index Grup CEO’su Erol Bilecik, çalışma hayatımda verimliliğini artırmak için uzun yıllardır aynı yöntemi kullanıyor. Mutlaka her cumartesi veya pazar kendisi için o haftanın önemli konularını sıralayıp, kendine düzenli bir günlük iş planı hazırlıyor. Bu planını da şu sözlerle anlatıyor: “Ofis dışında bir görüşmem yoksa, 07:45’te ofisimde olup saat 08:00’e kadar günlük ‘yapılacaklar listesi’ oluştururum. Listeyi önüme koyduktan sonra hangi yönetici arkadaşlarımla görüşme yapacağımı da tespit etmiş olurum. Haftalık iş planımı o haftanın takviminde işaretleyip netleştirdikten sonra her gün spora ayıracağım zamanı da kesinleştirmiş olurum. İş listemi tamamladığımda, her sabah 08:00-08:30 arası e-postalarıma göz atar, bir gün öncesinde eksik kalan veya tamamlayamadığım yazışmaları bitirmiş olurum. Aynı zamanda o günün gerekli olan konuşmalarını da aradan çıkarma konusunda şansımı zorlarım. Böylece o günün telefon trafiğini de bir nebze azaltmaya çalışırım.
Günün verimli geçmesi, insanın işini önüne alıp yönetmesidir. Verimsizlik durumunda ise işiniz sizi yönetir. Bu durumda başarı şansınız da düşer. Ayrıca verimlilik, şirketlerdeki dinamizmi ve enerjiyi yukarıya çektiği gibi, ekiplerinizi de daha fazla motive edecek fırsatları yakalamanıza olanak tanır.”
6- Covey'in 7 İlkesini Uyguluyor
Siemens Türkiye CEO’su Hüseyin Gelis, 1989 yılında Stephen Covey tarafından kaleme alınan “Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı” kitabının hala geçerliliğini koruduğunu düşünüyor. “Ben de hayatımı bu ilkeleri dikkate alarak planlıyorum” diyen Gelis bunu nasıl yaptığını da şöyle paylaşıyor: “ ‘Proaktif olmak’ temel prensiplerimden biri. Üzerinde çalıştığım konuları bir sonraki güne bırakmam. Bir konuyu zamanında anlayıp, değerlendirir, sonuçlandırır başka bir konuya sonrasında odaklanırım. Bunun yanı sıra bir karar alacaksam bu kararın sonucunun ne olacağını da mutlaka düşünür, farklı bakış açılarıyla değerlendirerek aksiyon alırım. Ayrıca konuları önem derecesine göre ayırırım. Gün içerisinde yapacaklarım, bir hafta sonra ilgileneceğim konular, 3 hafta sonra değerlendireceğim konular planlıdır. İş ve özel hayat dengesinin de sağlanması gerektiğini düşünüyorum. Örneğin, hafta sonları ailemize, sevdiklerimize ve yapmaktan zevk aldığımız aktivite-lere odaklanmamız iş hayatımıza da olumlu yansır. Ben de mutlaka kendime ve aileme zaman ayırmaya dikkat ediyorum. Bir yöneticinin çalışma şekli ile çalışanlarına örnek olduğu inancındayım. Ben de proaktif ve çözüm odaklı yaklaşımım ile çalışma arkadaşlarıma rol model olmaya gayret ediyorum.”
7- Yetki Vererek Zaman Kaybını Önlüyor
DR. Mehmet Aktaş / Yaşar Holding CEO’su
4 konu öne çıkıyor etkin zaman yönetimi dendiğinde, dört konunun öne çıktığına inanıyorum: Öncelikler doğrultusunda zaman planını iyi kurgulamak, mümkün olduğunca bu plan doğrultusunda hareket etmek, etkin toplantı yönetimi ve doğru işte doğru yöneticiye yetki ve sorumluluk vererek zaman kayıplarını önlemek.
Zaman Planlaması
Ben her pazartesi önceliklerim doğrultusunda haftalık zaman planımı gözden geçiriyorum. Her sabah da güne yine o günkü programımı gözden geçirerek başlıyorum. Gün içinde gelen e-postaları ve telefonları aciliyetlerine göre değerlendiriyor, acil olmayan e-postalara akşam bakmayı, acil olmayan aramalara da uygun zamanlarda geri dönmeyi tercih ediyorum.
6- Covey'in 7 İlkesini Uyguluyor
Siemens Türkiye CEO’su Hüseyin Gelis, 1989 yılında Stephen Covey tarafından kaleme alınan “Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı” kitabının hala geçerliliğini koruduğunu düşünüyor. “Ben de hayatımı bu ilkeleri dikkate alarak planlıyorum” diyen Gelis bunu nasıl yaptığını da şöyle paylaşıyor: “ ‘Proaktif olmak’ temel prensiplerimden biri. Üzerinde çalıştığım konuları bir sonraki güne bırakmam. Bir konuyu zamanında anlayıp, değerlendirir, sonuçlandırır başka bir konuya sonrasında odaklanırım. Bunun yanı sıra bir karar alacaksam bu kararın sonucunun ne olacağını da mutlaka düşünür, farklı bakış açılarıyla değerlendirerek aksiyon alırım. Ayrıca konuları önem derecesine göre ayırırım. Gün içerisinde yapacaklarım, bir hafta sonra ilgileneceğim konular, 3 hafta sonra değerlendireceğim konular planlıdır. İş ve özel hayat dengesinin de sağlanması gerektiğini düşünüyorum. Örneğin, hafta sonları ailemize, sevdiklerimize ve yapmaktan zevk aldığımız aktivite-lere odaklanmamız iş hayatımıza da olumlu yansır. Ben de mutlaka kendime ve aileme zaman ayırmaya dikkat ediyorum. Bir yöneticinin çalışma şekli ile çalışanlarına örnek olduğu inancındayım. Ben de proaktif ve çözüm odaklı yaklaşımım ile çalışma arkadaşlarıma rol model olmaya gayret ediyorum.”
7- Yetki Vererek Zaman Kaybını Önlüyor
DR. Mehmet Aktaş / Yaşar Holding CEO’su
4 konu öne çıkıyor etkin zaman yönetimi dendiğinde, dört konunun öne çıktığına inanıyorum: Öncelikler doğrultusunda zaman planını iyi kurgulamak, mümkün olduğunca bu plan doğrultusunda hareket etmek, etkin toplantı yönetimi ve doğru işte doğru yöneticiye yetki ve sorumluluk vererek zaman kayıplarını önlemek.
Zaman Planlaması
Ben her pazartesi önceliklerim doğrultusunda haftalık zaman planımı gözden geçiriyorum. Her sabah da güne yine o günkü programımı gözden geçirerek başlıyorum. Gün içinde gelen e-postaları ve telefonları aciliyetlerine göre değerlendiriyor, acil olmayan e-postalara akşam bakmayı, acil olmayan aramalara da uygun zamanlarda geri dönmeyi tercih ediyorum.
Birebir Görüşmeleri Azalttım
Bu nedenle iş yapış tarzımda ve yöneticilik anlayışımda da yalınlaşmayı benimsedim. Daha az insanla bire bir görüşüyorum. Günün verimli olması işlerimizi hızlandırıyor ve bize zaman kazandırıyor. Daha verimli çalışma firsatım oldugu için, şirketime daha fazla değer katabiliyorum. Bu da olumlu iş sonuçlarına sebep oluyor.
CEO’lar (İcra Kurulu Başkanı) yaptıkları iş açısından bir geminin kaptanı gibiler. Dümeni ne tarafa çevirirlerse gemi o tarafa gidiyor. Gemiyi batırmamak için fırtınayı doğru tahmin etmek, gerektiğinde güvenli limanlara yanaşmak, gerektiğindeyse risk almak zorundalar.
ABD bazlı bağımsız danışmanlık şirketi Boston Consulting Group (BCG), bu zorlu yolculukta CEO’lara yol göstermek amacıyla 1993’ten bu yana her iki yılda bir araştırma yapıyor. Dünyadaki en büyük 450 şirketin CEO’larıyla yapılan araştırmanın sonuncusu 2002’de başladı ve bir süre önce sonuçlandı. Araştırmaya göre, CEO’ların yalnızca yüzde 28’i beş yıldan fazla görevde kalıyor. Bazı sektörlerdeki CEO’ların yüzde 60’ı iki yıl içinde işten ayrılacaklarını düşünüyor. CEO’ların yüzde 40’ı şirket dışından geliyor. Yarısından fazlası ise bu görevde üç yıldan kısa bir süredir bulunuyor.
BCG bu sonuçları baz alarak CEO’lara ‘hap’ niteliğinde bir tavsiye listesi oluşturmuş. Buna göre, CEO’lardan alınan yanıtlar özellikle üç konunun ön plana çıktığını gösteriyor. İlk olarak, başarılı olmak isteyen CEO’ların insan, strateji ve değerlere önem vermesi gerekiyor. İkincisi, CEO’ların önce şirketteki problemi teşhis edip, sonra karar vermesi ve ardından çabucak hareket etmesi önem taşıyor. Son olarak da CEO’ların asla ve asla ilk 100 gün içinde hata yapmaması gerekiyor.
Araştırmanın sonuçlarını yorumlayan BCG İstanbul Başkanı Muzaffer Egeli, ‘Artık CEO işe geldiğinde planı hazır olmak zorunda. Çok az vakti olduğunu bilmeli ve ona göre davranmalı’ diye konuşuyor.
TÜRKİYEDEN 10 ŞİRKET VAR
BCG dünyadaki en büyük bağımsız danışmanlık şirketlerinden biri. 1963’te Boston’da kurulan şirketin dünya çapında 40 ülkede 60 ofisi, iki bin 600’ün üzerinde danışmanı bulunuyor. Cirosunun çoğunu ABD dışında elde ediyor. Şirketin temel amacı yönetim kurullarının, genel müdürlerin cevap aradıkları sorunlara çözüm bulmak. BCG İstanbul ofisi 2001’de Muzaffer Egeli tarafından kurulmuş. Bugün 20 kişilik kadrosu var.
BCG, 1993’ten bu yana bir araştırma projesi gerçekleştiriyor. Toplam üç ayakta gerçekleştirilen araştırmanın ilk ayağında, 250 milyon doların üzerinde ciro yapan dünya çapındaki 450 şirketin CEO’larıyla bir araya geliniyor. Standart bir form üzerinden giderek CEO’larla mülakat yapılıyor. Daha sonra bu CEO’lar arasından seçilen 20-30 kişilik bir grupla yeniden toplanılıyor. Görüşleri alınıyor. Programın ikinci ayağında CEO’ların her gün kullanabilecekleri basit tavsiyeler hazırlanıyor. Son ayakta ise tavsiyeler sektörlere indirgeniyor ve şirketler için çeşitli projeler geliştiriliyor.
BCG İstanbul Genel Müdürü Muzaffer Egeli bu araştırmanın amacının problemleri belirlemek değil, CEO’lara genel tavsiyelerde bulunmak olduğunu söylüyor. Egeli son araştırmanın Almanya ve İtalya’daki kısmını yürütmüş.
Araştırma ağırlıklı olarak Amerikan şirketlerinin CEO’ları üzerinde gerçekleştiriliyor. Egeli, ‘Türkiye’nin global ekonomideki yeri küçük olduğu için bu çalışmalarda da rolü küçük oluyor’ diyor. Örneğin, son araştırmaya Türkiye’den yalnızca 10 şirket katılmış.
Boston Consulting Group dünyanın en büyük 450 şirketi ile bir araştırma yaptı. Araştırmadan yola çıkılarak işe yeni başlayan CEO’lara bir tavsiye listesi hazırlandı. Az zamanda çok iş yapması gereken CEO’lara ‘Problemi teşhis et, karar ver ve anında harekete geç ve asla ilk 100 günde hata yapma’ deniliyor.
Hızla gelip daha hızlı gidiyorlar
Boston Consulting Group (BCG) İstanbul Genel Müdürü Muzaffer Egeli, araştırmanın özellikle Türkiye’de CEO kavramının çok önemli olduğunu ortaya koyduğunu söylüyor: ‘Türkiye’de şirketler hala aile şirketleri. Bir şirketin ne kadar profesyonel olup olmadığının en büyük kanıtı o şirketteki CEO’nun konumu. Ne gibi bir görevi var? Ne gibi yetki ve sorumlulukları var? Ne kadar bağımsızlığı var? Hissedarlarla ilişkisi nasıl yönetiliyor? Bu ilişkinin ne kadarı modern, ne kadarı geleneksel? Yani CEO’nun konumu Türkiye’de bir şirketin ne derece profesyonel yönetildiğinin en büyük göstergesi.’
Egeli, şirketlerde CEO’ların hissedarlara oranla çok daha sık değiştiğini söylüyor. Bu nedenle CEO’ların işe ilk geldiklerinde planlarının hazır olması gerektiğini söylüyor. CEO’ların yüzde 40’ının şirket dışından geldiğini belirten Egeli, ‘Artık CEO işe geldiğinde planı hazır olmak zorunda. Çok az vakti olduğunu bilmeli ve ona göre davranmalı. ‘İlk altı ay alışayım, ikinci altı ay insanları tanıyayım, üçüncü altı ay strateji yapayım’ gibi bir opsiyonu yok’ diyor.
Davranışları değişiyor
Muzaffer Egeli, daha önceki araştırmalarla kıyaslandığında son araştırmada bazı farklılıklar gözlemlendiğine dikkat çekiyor. Örneğin, 1999’da bu şirketlerden yüzde 37’sinin CEO’su beş yılı aşkın süredir bu görevdeyken, 2001’de bu oran yüzde 28’e düşmüş. CEO’ların yarısından fazlası ise bu görevde üç yıldan kısa bir süredir bulunuyor. Diğer taraftan geçmişte takımları ile hareket eden, transfer oldukları şirkete kendi takımlarını getiren CEO’lar artık yepyeni takımlar oluşturuyor. Ayrıca, bilanço yönetimi ve insan kaynakları stratejileri CEO’ların görev tanımı içinde eskisinden daha fazla yer kaplıyor.
İLK 100 GÜNDE NE YAPMALI?
BCG, CEO’lardan ‘bugün işlerine yeniden başlasalar takip edecekleri gündem maddelerini oluşturmalarını’ istemiş. CEO’lar tutarlı bir şekilde hep aynı yanıtları vermiş. İşte bu yanıtlar ışığında CEO’lara tavsiye edilen 10 kural...
Şirketin yönetici ekibini değerlendirin ve gerekli değişiklikleri ilk 30 gün içinde yapın: Hiçbir grup sizin oluşturduğunuz takım kadar etkili olamaz. Takımı oluştururken şirket dışından birkaç güvenilir kişi eklemek mantıklıdır. Bu kişiler şirket kültürünü değiştirmede yardımcı olabilirler. Ama şirketin içindeki deneyimli kişileri de göz ardı etmeyin. Bu kişiler şirketin hafızasını taşırlar.
Şirketteki vizyonunuzu çalışanlarla paylaşın, oraya nasıl ulaşılacağını anlamalarını sağlayın: Planlarınızın detayına inmeyin ama temel değerlerinizi açıklayın. Çalışanlar sizin samimi ve işinizin ehli olduğunuzu görmeliler. Sorulara dürüst cevap verin, mucizeler vaat etmeyin.
10 satış yetkilisiyle görüşerek şirketin ne yapması gerektiğini düşündüklerini sorun: Ön cephede bulunanlar müşteri şikayetlerini dinlerler, kalite sorunlarının nerede olduğunu bilirler, kötü gidişi önceden fark ederler. Satış elemanlarınıza, onların çalışma hayatını nasıl iyileştirebileceğinizi ve işlerinin hangi kısımlarından tatmin olduklarını sorun.
10 önemli müşteriyle görüşerek dışarıdan bakıldığında işin nasıl göründüğünü anlayın: Müşteri toplantıları birçok konu hakkında ilk ağızdan bilgi toplamak için çok değerli bir yoldur. Şirketinizdeki üst düzey insanları müşterinizle bir araya getirin. Bu, onların güçlü bağlar kurmasına yardımcı olacaktır. Geri bildirimlere kulak verin, değerli fikirleri önemseyin.
Kişisel alışkanlıklarınıza dikkat ederek işe verdiğiniz önemi gösterin: CEO’ların işe zamanında gelip gelmediği, toplantılara vaktinde katılıp katılmadığı çalışanların işe karşı tutumunu etkiler. Siz işe zamanında gelmezseniz, yavaş yavaş çalışanlarınız da işten kaytarmaya ‘başlar’. Yöneticinin yaşam ve çalışma tarzı şirketten bekledikleriyle paralel olmalıdır.
Yeniden yapılandırma durumunda işin önceliklerini belirleyene kadar tüm ihtiyari harcamaları durdurun: Eğer bir iş iyi gitmiyorsa bütün faaliyetleri yeniden gözden geçirmelisiniz. Önceliklerinizi belirleyen bir liste oluşturun ve bunların yeteri kadar fonlandığından ve dikkatlice takip edildiğinden emin olun.
İşte kárın nasıl oluştuğunu öğrenin. Kilit noktaları anlayın ve basit raporlama teknikleri geliştirin: CEO’lar şirketteki kárlılığın nereden geldiğini tam anlayamayabilir. Çünkü kárlılık satın alma şartlarından, dolaylı harcamaları minimize etmeye kadar birçok faktöre bağlıdır. Yöneticilerin şirketlerdeki tüm ciro kaynaklarını bilmeleri çok önemli. Bunları bulun ve büyümenize ivme kazandırın.
Bilançodaki problemleri anlayın, bilginin paylaşımını sağlayın: Uzun süre devam eden hukuk davaları, eskimiş envanterler kendilerini rakamların arkasına saklarlar. Her şeyi ortaya dökerek, gelecek için tutucu prensipler tasarlamak pratik bir kuraldır.
Gizli tehdit ve fırsatları ortaya çıkarma becerisini geliştirin: ‘Hızlı kazanımlar’ kapsamlı bir verimlilik girişimi olabilir. Kárlı promosyonlar, önemli bir müşteri ile anlaşmanızı uzatmak, güçsüz kategorilerde ürün geliştirmeyi kesmek verimliliğinizi artırır. Ancak, işin başındaki kişi olduğunuzu göstermek amacıyla her sorunu düzeltmeye çalışmayın. Çok fazla detaya girerseniz, genel resmi kaybedebilirsiniz.
Yönetim kurulunun beklentilerini bir plan dahilinde yönetin: Zamanı gelince aşabileceğiniz beklentiler koymayı öğrenin. Herkesi risklerden ve bunlardan kaçınmak için neler yapıldığından haberdar edin. Yönetim takımınızın aynı gerçeklerden ve aynı sonuçlardan konuştuğuna
Aldığım En İyi Öğüt
Rahmetli Sakıp Sabancı’ya babası, “Kaldıramayacağınız yükün altına girmeyin” demişti. Umut Oran, iş hayatına, bir yakınının “kendi işini kur” sözleriyle atılmıştı. Şahin Tulga, yeni patronunun “ins...
Rahmetli Sakıp Sabancı’ya babası, “Kaldıramayacağınız yükün altına girmeyin” demişti. Umut Oran, iş hayatına, bir yakınının “kendi işini kur” sözleriyle atılmıştı. Şahin Tulga, yeni patronunun “insana değer” konulu öğüdüyle başarıya ulamıştı. Sadece bunlar mı? Yönetici ya da patron… Herkesin unutamadığı, “Aldığım en iyi öğüt” dediği sözler var. Bazıları babadan, bazıları hocalardan… Ancak, her zaman kulaklarda, iş yaparken hep akılda…
Türkiye’nin yetiştirdiği en önemli işadamlarından, rahmetli Sakıp Sabancı, “Bıraktığım Yerden Hayatım” adlı kitabında, babası merhum Ömer Sabancı’yla ilgili bir bölümdü şunları yazıyor:
“Babam bize ‘Aman evlatlarım, kendi bileğinizin hakkıyla, kendi gücünüzle iş yapın’ derdi. Başkasının zoruyla iş yaptırmaya, kredi almaya kalktın mı onun tadı olmaz. Zorlama iş yapan, zorlama kredi veren sana kızgındır, öfkelidir, bir gün en güçsüz anında senden bunun acısını çıkarmaya kalkar, yıkılırsınız. Alıştıra alıştıra iş yapın. Kaldıramayacağınız yükün altına yatmayın. Yük ağır gelir, gümbürt gidersiniz. Paranız, beceriniz yetmezse, öbür işlerinizi de kaybedebilirsiniz.”
Babasından aldığı en unutulmaz öğüdü böyle aktaran Sakıp Sabancı, “Babamın bu nasihatları, kulağımıza küpe olmuştur, unutmayız” diye devam ediyor. Ona göre, grubun başarısında, bu sözü dinleyip, büyüme stratejisini bu doğrultuda oluşturmanın rolü de büyüktür.
Bir başka coğrafyadan, dünyaca ünlü Goldman Sachs’ın CEO’us Henry Paulson’un da başarısı babadan kalma bir öğütle şekillenmiş. “Tüm çocukluğum ve yetişkinliğim boyunca babamın bir tavsiyesi bana ışık tuttu. Bu öğüdünü çeşitli olaylar karşısında sık sık tekrarlardı. Bize ‘Gerçek mutluluk, kolay olmayan bir şeye ulaşmak için çabalamaktır’ felsefesini bu şekilde benimsetti” sözleriyle anlatıyor Paulson.
Sabancı ve Paulson, “hayatlarının en iyi öğüdünü” babalarından almışlar. Ancak, onlar yalnız değiller. Çok sayıda işadamı ve yöneticinin hayatında “unutulmaz bir öğüt” var. Bazıları baba, bazıları öğretmenleri… Aralarında patronları, yöneticilerinin öğütlerini unutmayan, hayatlarını ona göre şekillendirenler de bulunuyor.
Örneğin, doktor bir aileden gelen Domino Tekstil Yönetim Kurulu Başkanı Umut Oran’ın tekstil sektörüne girişi, bir aile dostunun “Kendi işini kur” öğüdüyle başlamış. Goldaş Kuyumculuk Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Yalınkaya, iş hayatını babası Arif Zeki Yalınkaya’nın “Para değil, itibar kazan” sözü üzerine kurgulamış.
Hyundai Assan’ın Genel Müdürü Kurthan Tarakçıoğlu, Opel Türkiye Genel Müdürü Peter Fahrni’nin “Soruna odaklan, çözümü ara-bul ve harekete geç” önerisinden iş hayatında her zaman yararlandığını anlatıyor.
Para değil, itibar kazan
İş dünyasında, “itibar”ın paradan daha önemli olduğu durumlar vardır. Öyle ki kimi şirketler mali sıkıntı yaşadıkları keskin virajların çoğunu “itibar”ları sayesinde alır. Goldaş Kuyumculuk Yönetim Kurulu Başkanı Hasan Yalınkaya’nın da bugüne kadar aldığı en iyi öğüt, itibarın iş dünyasında ne kadar vazgeçilmez olduğuyla ilgili.
Hasan Yalınkaya, Yalınkaya Şirketler Grubu’nun kurucusu babası Arif Zeki Yalınkaya’nın çocuklarına her zaman “Para kazanmayın, itibar kazanın” dediğini söylüyor ve ekliyor: “Babam, iş hayatında itibarlı, kredibilite sahibi bir insan olmanın çok önemli olduğunu söylerdi. Elinizdeki mevcut paranın, yaptığınız işte bir yerde yetersiz kalabileceğini fakat kredibilitenin sonsuz olduğu mesajını verirdi.”
Babasından aldığı bu öğüdün doğruluğuna iş hayatında bir çok kez şahit olduğuna dikkat çeken Yalınkaya, şöyle devam ediyor:
“Babam her zaman bize parası olan fakat kredibilitesi bulunmayan, dürüst davranmayan kişilerin sonunda yok olduklarını söylerdi. Bizzat kendisinin şahit olduğu, bu duruma düşen kişilerin ismini vererek örnekleri ile anlatırdı. Bu yüzden ben ve kardeşim Sedat Yalınkaya, güvenilir olmayı, iş hayatını yalnız para kazanılan bir ortam olarak görmemeyi, herkesin, ‘dürüst, sözünün eri işadamları’ dediği kişiler olmayı hedefledik.”
İşe erken başla
İş hayatının ilk yıllarında birlikte çalışılan yöneticilerin yeri çok ayrıdır. Onların yaptıkları, söyledikleri çok daha dikkatli dinlenir. Index Grup Yönetim Kurulu Başkanı Erol Bilecik’in de böyle bir anısı var. Bilecik, iş hayatına başladığı günlerde, birlikte çalıştığı çok değerli bir yönetici büyüğünün birkaç öğüdünün kulağına küpe olduğunu söylüyor. Aldığı bu önemli öğüdü şöyle anlatıyor:
“‘Her zaman mesaiden yarım saat önce işine başla’ derdi. Bu, hep kulağıma küpe olmuş bir öğüttür. O gün, bugün, mesaime saat sekizde başlarım. Bir de ‘Her zaman başarıya oyna, sakın maddiyata oynama. Başarıyı gerçekten yakalarsan maddiyat arkadan gelir’ derdi. Hakikaten de, iş yaşamında da, normal yaşamda da başarı odaklı bir yapı, maddi refahı otomatik olarak arkasından getiriyor.”
Bu sözler, Bilecik’in iş hayatının vazgeçilmez öğeleri olmuş. Bilecik, şu anda geldiği konumda, aldığı ve uyguladığı öğütlerin payını inkar edemeyeceğini belirtiyor ve şöyle devam ediyor: “Başarı hiç bir zaman tesadüflerle elde edilmiyor. Başarının şartları bellidir. Zamanı iyi değerlendirmek ve planlamaktır, çok çalışmaktır. Maddi değerler peşinde koşmak sizi başarıya ulaştırmaz. Öncelikle ‘başarı’ hedefiyle ortaya çıkıp buna kilitlenmek gerekiyor. Bunu gerçekleştirince, başka artılar da kendiliğinden geliyor.”
İyi yöneticiyi ekibinden anla
HP Türkiye Genel Müdürü Şahin Tulga’nın unutamadığı öğüt, genel müdürlük pozisyonu için yaptığı bir mülakat sırasında gelmiş. Talip olduğu bölümün başkanı Alberto Fresco, mülakat sırasında Tulga’ya “Şahin, iyi bir yöneticiyi nasıl anlarsın?” diye sormuş. Tulga ise “Vardığı sonuçlardan” şeklinde yanıt vermiş. Fresco “Ekonomik durumu çok dalgalı olan ülkelerde bu mümkün değil” demiş ve eklemiş: “Yanında çalışan insanların kalitesinden anlayabilirsin. Kaliteli insan, kaliteli yöneticiyle çalışır. O yüzden en önemli kriter yanında çalışan insanların kalitesidir.”
Tulga, hayatında unutmadığı en önemli öğüdün bu olduğunu söylüyor. Bu nedenle de iş hayatında kaliteli insanlarla, hatta kendisinden daha nitelikli insanlarla çalışmaya gayret ettiğini belirtiyor ve “Beni tamamlayacak, kendimde eksiklik bulduğum konularda benden daha iyi olan ve genelde çok iyi insanlarla çalıştım” diyor.
İnnova Bilişim Çözümleri Genel Müdürü Aydın Ersöz ise bilişim sektöründe bir üst düzey yöneticinin öğüdünü sık sık hatırladığını söylüyor. İlk iş hayatına başladığı günlerde aldığı bu öğüdü, “Para kazanmanın tek yolu, sadece müşterilerine para kazandırmaya konsantre olmaktır” şeklinde aktarıyor. Ersöz, “Bilişim sektöründeki kariyerimde, hep bu bakış açısıyla davrandım. Kendi şirketimi kurduğumda şirket kültürünü bu yönde oluşturmaya gayret ettim. Bu yaklaşımın özellikle kriz yıllarında karşılığını gördüğümüze inanıyorum” diyor.
Büyük ikramiyeye hazır ol
Verilen öğütlerin aslında çoğu sadece iş hayatında değil, özel yaşamda da uygulanabilecek türden. Aralarında kişisel gelişim, sorun çözme ve insan ilişkileri hakkında çok etkileyici tavsiyeler var. Microsoft Türkiye Genel Müdürü Çağlayan Arkan’a verilen öneriler, onun hayatında çok etkili olmuş.
Microsoft Genel Müdürü Çağlayan Arkan, iş hayatıyla ilgili en iyi öğüdü babasının verdiğini anlatıyor: “Henüz 7 yaşımdayken, devlet okulunda okuyor olmama rağmen, bana İngilizce bilmenin öneminden bahsetti. Bunu mutlaka en iyi şekilde başarmam gerektiğini anlattı. Ben de babamı dinleyip, büyük kişisel çaba göstererek ve her türlü imkanı zorlayarak İngilizce’yi iyi öğrendim. Çok büyük faydasını gördüğümü söyleyebilirim. İlk, orta ve lise öğrenimini devlet okullarında standart müfredatla yapan birisi için bu gerçekten önemli fark yarattı.” Arkan, bir de ODTÜ’de öğrenciyken hocası Prof. Muhan Soysal’ın bir öğüdünü hiç unutmuyor. Arkan, “Mümtaz Hoca, Milli Piyango’nun büyük ikramiyesi çıktığında parayı nasıl harcayacağınızı bilin; her zaman hazırlıklı olun derdi. Bu bana, hayat etmeyi ve büyük düşünmeyi öğretti” diye anlatıyor.
Ekibin kararına inanmasını sağla
Shell Türkiye Genel Müdürü Canan Edipoğlu, yıllar önce finans direktöründen aldığı “öğüdü” unutamadığına dikkat çekiyor. Edipoğlu, “O dönemdeki finans direktörümüz bana unutamadığım üç cümle söyledi; ‘Doğru kararlar almak yetmez. Bu kararların iletişimini çok iyi yapmalısın. Takımına gerçekten benimsetmeli, onları kararının doğruluğuna inandırmalısın. Bu öğüdü hiç unutmam” diye anlatıyor.
Ona göre, bu öğüdün arkasında çok önemli bir mesaj var. Canan Edipoğlu, “Mecburiyetten yapılan iş, inanarak yapılan işin yerini asla tutamaz. Üstelik aynı sonucu da veremez” diye konuşuyor. Edipoğlu, bu tavsiyeyi hiç unutmuyor ve yöneticilik yaşamımda hep uyguluyor.
Edipoğlu, aldığı kararları her zaman takımına, Ülke Başkanı olduktan sonra da tüm şirket çalışanlarına doğru ve etkili bir şekilde anlatmayı ilke edindiğini anlatıyor. Çalışanların, “Salt karar verme durumunda olanlar öyle uygun gördü” diye bir işi yapmalarını istemediğine dikkat çekiyor ve sözlerini şöyle sürdürüyor:
“Tam tersine söylenenin ne kadar doğru olduğunu gerçekten anlamalılar, ona inanmalılar ki, onlardan isteneni kendilerinden bir şeyler katarak yapabilsinler. Yaptıkları işe sadece akıllarını değil, yüreklerini de koyabilsinler. Bunun yararını her an görüyorum.”
Hataların önüne geçme formülü
İş yaşamında şeffaflığın ve soğukkanlı olmanın önemine dikkat çeken bir öğüt E-kolay. Net’in CEO’su Tanju Erkoç’un hala kulaklarında.
“Su gibi, bazen durgun, bazen coşkulu ol; ama köpürme; her zaman berrak ve açık ol.” Bu sözler, Tanju Erkoç’un bir yakınına ait. Erkoç, bu sözlerin etkisiyle her zaman ahenkli bir çalışma kurmaya özen gösteriyor. Attığı her adımın istikrarlı olmasına çalıştığını belirtiyor ve ekliyor:
“Bu öğüdün çok faydasını gördüm. Zamanımı daha verimli kullanmaya başladım. İlişkilerde güven öncelikli değerlerim arasına girdi.”
Hataların önüne en baştan geçmenin formülünü arıyorsanız, Boyner Büyük Mağazacılık Genel Müdürü Aslı Karadeniz’e verilen öneriyi, siz de kendi hayatınızda uygulayabilirsiniz.
Büyük Mağazacılık Genel Müdürü Aslı Karadeniz’in bugüne kadar aldığı en iyi öğüt ise “Hiçbir şeyi varsayma, mutlaka kontrol et.”
İlk iş yeri olan Arthur Andersen’daki bir yöneticinin söylediği bu sözleri iş yaşamında aldığı tüm görevlerde uyguladığını belirten Karadeniz, “Bir konunun öyle olduğunu varsayarak karar aldığınızda, sonuç sizi hayal kırıklığına uğratabilir. Zaman ve daha birçok değeri kaybedebilirsiniz. Oysa, o konunun gerçek durumunu baştan bizzat kontrol ederek engelleyebilmek, iş hayatında büyük kolaylık ve başarı sağlar” diyor.
SİSTEMİ VE DEĞİŞİMİN DİNAMİKLERİNİ İYİ ANLA
Vestel Pazarlama Genel Müdürü Levent Hatay, hayatta aldığı en iyi öğütlerden birinin “İçinde çalıştığın sistemin detaylarına hakim ol. Ortamın dinamiklerini ve senin sistemini nasıl etkileyebileceğini çok iyi anla” olduğunu söylüyor.
Bu doğrultuda, çalıştığı her şirketin altyapısının sağlıklı olmasına ve sisteminin şeffaf olmasına özen gösterdiğini belirtiyor. Şirketinde herkesin veri tabanı sayesinde, yaptığı işin en küçük detaylarına hakim olabildiğine dikkat çekiyor ve “Ayrıca, herkes yaptığımız düzenli koordinasyon toplantıları sayesinde şirket içindeki diğer fonksiyonların kendi işini nasıl etkilediğini biliyor” diye konuşuyor.
Hatay, üst yönetim olarak zaman zaman sektörle ilgili senaryo çalışmaları yaparak, içinde bulundukları sistemin hangi şartlarda değişebileceğini irdelediklerini söylüyor.
ÖĞÜDÜ TUTTU KENDİ İŞİNİN SAHİBİ OLDU
Umut Oran, tekstil sektöründe öne çıkmış isimlerden biri. Türkiye’yi yurtdışında da bu alanda temsil ediyor. Yatırımlarıyla çok sayıda kişiye istihdam sağlıyor. Oran’ın tekstil sektörüne girmesinde ise aldığı bir öğüt etkili olmuş.
İŞ ARARKEN ÖĞÜT ALDI Doktor bir aileden gelen Oran, uzun yıllar futbol oynamış. Okulu bitirip, iş araştırması yaptığı dönemde de yabancı lisan bildiği ve servis sektörünü sevdiği için turizm ya da havacılık sektöründe çalışmak istemiş. Ancak, bir aile dostu, “Bu işlerde kendi işinin sahibi olamazsın, sana bir sektör önereceğim” diyerek onu tekstil ve hazır giyim sektörüne yönlendirmiş. Üstelik iş bulmasını da sağlamış. Bu aile dostunun öğüdüyle Oran, sıfır sermaye ve iyi insan ilişkileri sayesinde tekstil ve hazır giyim sektörüne girmiş ve kısa zamanda kendi işimi kurmuş.
BABASININ SÖZÜ İLE BAŞARDI “Bu sektöre ilk girdiğim yıllarda iş beni hiç sarmamıştı, modadan markadan anlamıyordum ve bana göre olmadığını düşünüyordum” diyen Oran, bir gün doktor olan babasına bu duygularını aktarır… Sonra olanları Oran’dan dinleyelim:
“Bana, ‘Türkiye’nin iki büyük sorununa fayda sağlıyorsun, binlerce kişiye iş sağlıyorsun ve ülkenin en çok ihtiyacı olan dövizi getiriyorsun’ dedi. Ben de işe farklı gözle bakmaya başladım. Futbola benzettiğim işi bir takım çalışması olarak düşündüm. Kendim takımın yöneticisi, çalışanlar oyuncu, yüklemelerde maçtı. İnsanlara insanca davranıp, motive edip, doğru sevk ve idare ile yüklemeler oluyordu. Bu şekilde bakmak beni de işe ısındırmıştı. Kendimi takımın hem kaptanı, hem teknik direktörü hem de klüp başkanı gibi düşündüm ve bugün çok sevdiğim bir işe sahibim.”
İNSAN İŞ HAYATINDA HER ZAMAN İLK SIRADADIR
TNT Ekspres Türkiye Genel Müdürü Turgut Yıldız’ın aldığı en iyi öğüt ise üniversite yıllarında yaptığı bir sunuma profesörünün yaptığı yorum olmuş. “Otomasyon ve gelecekte iş dünyasında yaratacağı sonuçlar” üzerine sunum yapan Yıldız, teknolojinin çok hızlı gelişeceğini ve gelecekte iş süreçlerinin insanlardan robotlara kayacağını söylemiş. Otomasyonun insanlara yapacak fazla bir şey bırakmayacağını savunmuş. Fakat, sunumu tamamladığında, hocası insan unsurunun her zaman iş dünyasında birinci sırada olduğunu ve bu önceliğin gelecekte de süreceğini bunu ilerideki iş hayatında unutmaması gerektiğini söylemiş.
Yıldız, bu öğüttün nasıl yararlandığıyla ilgili şunları söylüyor:
“TNT Ekspres 1988 yılında Türkiye’de kurulurken ben genç bir yönetici olarak zorluklarla nasıl baş edeceğimi düşünüyordum. Fakat biliyordum ki, TNT Ekspres'in teknolojisi, dünya çapındaki organizasyonu bana yardımcı olacaktı. Kısa sürede işin o kadar da kolay olmadığını sadece teknoloji ve uluslararası bir güçle Türkiye’de başarılı olunamayacağını anladım. Konusunda yetkin, yetenekli, doğru kişileri bulmam ve yola onlarla devam etmem gerektiği sonucuyla yönetim ekibini titizlikle kurdum.”
YENİ GENEL MÜDÜRE CAN SİMİDİ OLAN ÖĞÜT
Hyundai Assan’ın Genel Müdürü Kurthan Tarakçıoğlu, en iyi öğüdü Opel Türkiye Genel Müdürü Peter Fahrni’den almış. Bu öğüt özellikle genel müdürlüğe yeni atandığı dönemde onun çok işine yaramış. Tarakçıoğlu, Fahrni’nin “Soruna odaklan, çözümü ara-bul ve harekete geç” sözünden iş hayatında nasıl yararlandığını şöyle anlatıyor:
“Daha geniş sorumluluklara sahip olduğum yeni görevimde, daha önce görev almadığım fonksiyonlarında yönetim sorumluluğu bana geçmişti. Her konunun detayına indim, odaklandım. Ve bulunan çözümleri icraata dönüştürebilmem sayesinde, bana bağlı departmanların işlerini daha yakından kontrol edebildim. Yeni ekip ile aynı doğrultuya bakabildim.”
Bu tavsiyeye uymak yetki delegasyonunu belli seviyelerde azalttığı için fiziksel olarak yorucu olabiliyor. Ancak, Tarakçıoğlu, bu yaklaşımın yöneticinin iş ile ilgili kişisel gelişiminde çok etkin olduğuna inanıyor.
DÖRT YABANCI CEO’DAN UNUTULMAZLAR
ÖNCELİKLER DEĞİŞEBİLİR Novartis’in CEO’su Daniel Vasella en iyi öğüdü doktorluk ihtisası yaparken patronundan almış. Vasella’nın çalıştığı hastanede her sabah, kısa bir toplantı yapılıyormuş. Hastaların geceyi nasıl geçirdiği ve o günkü sorumluluklar hakkında konuşuluyormuş. Toplantıyı yöneten patron, geç kalanlardan hiç hoşlanmıyormuş. Kârlı ve buzlu bir kış sabahı Vasella, toplantıya 15 dakika geç kalmış. Salona girdiğinde ise özür dileyerek yerine oturmak için yürümeye başlamış. Bir yandan da neden geç kaldığını anlatmaya çalışıyormuş. Tam o anda patronu lafını keserek, “Böyle bir günde sadece aptal insanlar zamanında burada olur” der. Vasella, bu sözden şu dersi çıkarır: “Öncelikler değişebilir. Şartlar kurallarınızı yeniden şekillendirmenizi gerektirebilir. Gerektiğinde kendi kurallarınızı değiştirmeye hazır olmalısınız”
MANTIKLI İŞLERLE UĞRAŞ Yayın grubu Earl G.Graves’in kurucusu ve CEO’su Earl G. Graves, 1960’larda bir gayrimenkul alım satım şirketinde satış elemanı olarak çalışıyormuş. Graves, bu şirketin patronu Cardinale’den aldığı öğütleri hiç unutmuyor. Patronunun yaptığı işlerde çok başarılı olduğunu söyleyen Graves, başından geçen bir olayı şöyle anlatıyor: “Bana bir gün ‘Bay Graves öncelikle bilmen gereken, herkes eşittir. Gelen kişinin multimilyoner bir gayrimenkul alıcısı ya da bizim bir kiracımız olması fark etmez. Ben hiçbir zaman zamanımı ofise gelip kirasından şikayet eden biri için harcamam. Sadece mantıklı olarak yapılabilecek işlere zaman ayırım.”
SADECE İNSANLARI DÜŞÜN Ogilvy & Mather Worldwide CEO’su Shelly Lazarus, 9 yıl önce şirketin CEO’su olacağını öğrendiğinde, şirketin efsanevi kurucusu David Ogilvy’yle konuşmak için 3 günlüğüne Paris’e gitmiş. Mart ayında Paris’e giden Lazarus, David Ogilvy ile şatosunda saatlerce iş hakkında dışarıda konuşmuş. Bu görüşmelerin sonunda da Ogilvy’e “Bana tek bir şey söyleyecek olsan, ne söylerdin?” diye sormuş. Ogilvy’de hiç duraksamadan şu cevabı vermiş: “ İnsanları değerlendirmek, anlamak için ne kadar düşünürsen düşün yeterli olmayacaktır. Önemli olan tek şey, insanlardır. Sen sadece onlar hakkında düşün.”
“OLDUKÇA İYİ” İYİ SAYILMAZ: Starwoods Hotel & Resort Worldwide CEO’su
Barry S. Sternlicht’in hayatında aldığı en iyi öğüt ise “ Oldukça iyi demek iyi anlamına gelmez.” Viacom’un Başkanı Mel Karmazin’den aldığı bu öğüt Sternlincht’in bütün iş hayatında etkili olmuş. Karmazin, Sternlicht’e çalıştığı bir şirkette çıtayı yükseltmek etrafındaki insanlara “İşler nasıl gidiyor” diye sormasını tavsiye etmiş. Eğer cevap “Oldukça iyi” ise de “Neden mükemmel değil” sorusunu yöneltmesini salık vermiş.
SEÇİM SENİN...
Ya güven duyduğun kuytularında oturacaksın ya da çıkıp yeni yerleşkeler bulacaksın.
Ya anlamsız bulacaksın başına her geleni yahut içinde zarif bir hikmet arayacaksın.
Ya karanlığa dikeceksin gözlerini ya da güne devredeceksin bekleyişini…
Ya korkuların susturacak seni yahut sen konuşturacaksın cesaretini…
Ya beklerken kaçırdığın fırsat için oturup sızlanacaksın ya da iklimine bakmadan, geleni olduğu gibi düşlerine ekeceksin.
Ya her yıkılışta suretinden utanacaksın yahut aynadaki aslının aynısına yakışacaksın.
Ya eğilmeyi kibrine kabul ettiremeyeceksin ya da gururunu inandığın şeyin önüne sereceksin.
Ya sırrının verdiği yükü ses etmeden taşıyacaksın yahut onu özünde yoğurup dünyaya açacaksın.
Ya gördüğün güneşten göz kaçırmayacaksın ya da gündüzün ortasında yıldız peşine düşmeyeceksin.
Ya kulak tıkayacaksın her vicdan çığlığında ya da onu isyan ettirecek her tür gafletten uzak duracaksın.Ya kuşkularının önüne iki daha katıp, kendini haklı çıkaracaksın ya da varlığına teslim olduğunu sorgulamayacaksın.
Ya hırsına kilit vurup kendi zindanında tutacaksın yahut terbiye edip, giriştiğin her yolda onu önüne katacaksın.
Ya kalemi eline almayıp okumakla yetineCeksin ya da okuduklarının benliğindeki yansımalarını tüm sancıları göze alarak kağıda dökeceksin.
Ya göçenin ardından bakacaksın büyük bir keşke eşliğinde ya da set çekeceksin hemen ona kapının eşiğinde…
Ya çabasızca savrulmayı seçeceksin ya da rüzgarı ardına alarak uçmayı defalarca deneyeceksin.
Ya aradığın kumaş yok diye, kişiyi o dakika sileceksin yahut mahiyeti bu kadar diyerek koluna gireceksin.
Ya çaldığın bir kapıda ısrarla bekleyeceksin ya da yüzüne açılacak olası kapıları da gezeceksin.
Ya doğru bildiğini çevrende tartışma konusu yapmayacaksın ya da kendi yetinin refakatinden hoşnut olacaksın.
Ya baktığın yükseklikten göremediklerine dair tahminde bulunacaksın ya da öteler için her zaman fazladan bir basamak daha kuracaksın.
Ya özverini, kırgınlıklarının toplamından düşerek vereceksin ya da aldığın oranı, hesabında gözetmeyeceksin.
Ya hüküm verdiğin şeyde yolun sonuna kadar karar kılacaksın ya da hükmünün hududunu her kavşakta sorgulamayacaksın.Ya dünyevi bir çemberde dönüp duracaksın yahut arzı mesken tutacaksın.
SEÇİM SENİN...
Ya güven duyduğun kuytularında oturacaksın ya da çıkıp yeni yerleşkeler bulacaksın.
Ya anlamsız bulacaksın başına her geleni yahut içinde zarif bir hikmet arayacaksın.
Ya karanlığa dikeceksin gözlerini ya da güne devredeceksin bekleyişini…
Ya korkuların susturacak seni yahut sen konuşturacaksın cesaretini…
Ya beklerken kaçırdığın fırsat için oturup sızlanacaksın ya da iklimine bakmadan, geleni olduğu gibi düşlerine ekeceksin.
Ya her yıkılışta suretinden utanacaksın yahut aynadaki aslının aynısına yakışacaksın.
Ya eğilmeyi kibrine kabul ettiremeyeceksin ya da gururunu inandığın şeyin önüne sereceksin.
Ya sırrının verdiği yükü ses etmeden taşıyacaksın yahut onu özünde yoğurup dünyaya açacaksın.
Ya gördüğün güneşten göz kaçırmayacaksın ya da gündüzün ortasında yıldız peşine düşmeyeceksin.
Ya kulak tıkayacaksın her vicdan çığlığında ya da onu isyan ettirecek her tür gafletten uzak duracaksın.Ya kuşkularının önüne iki daha katıp, kendini haklı çıkaracaksın ya da varlığına teslim olduğunu sorgulamayacaksın.
Ya hırsına kilit vurup kendi zindanında tutacaksın yahut terbiye edip, giriştiğin her yolda onu önüne katacaksın.
Ya kalemi eline almayıp okumakla yetineCeksin ya da okuduklarının benliğindeki yansımalarını tüm sancıları göze alarak kağıda dökeceksin.
Ya göçenin ardından bakacaksın büyük bir keşke eşliğinde ya da set çekeceksin hemen ona kapının eşiğinde…
Ya çabasızca savrulmayı seçeceksin ya da rüzgarı ardına alarak uçmayı defalarca deneyeceksin.
Ya aradığın kumaş yok diye, kişiyi o dakika sileceksin yahut mahiyeti bu kadar diyerek koluna gireceksin.
Ya çaldığın bir kapıda ısrarla bekleyeceksin ya da yüzüne açılacak olası kapıları da gezeceksin.
Ya doğru bildiğini çevrende tartışma konusu yapmayacaksın ya da kendi yetinin refakatinden hoşnut olacaksın.
Ya baktığın yükseklikten göremediklerine dair tahminde bulunacaksın ya da öteler için her zaman fazladan bir basamak daha kuracaksın.
Ya özverini, kırgınlıklarının toplamından düşerek vereceksin ya da aldığın oranı, hesabında gözetmeyeceksin.
Ya hüküm verdiğin şeyde yolun sonuna kadar karar kılacaksın ya da hükmünün hududunu her kavşakta sorgulamayacaksın.Ya dünyevi bir çemberde dönüp duracaksın yahut arzı mesken tutacaksın.
Merhaba!
YanıtlaSilMali yardıma mı ihtiyacınız var? Arama artık tüm mali sorunları geçmişte bir şey yapmak için geldik. Biz dışarı krediler iş yatırım yapmak, şirketler ve bireyler kötü kredi sahip mali yardıma muhtaç veya para ihtiyacı faturaları ödemek için.
Şimdi kredi her türlü uygulamak ve acilen al!
* Randevu 50,000,000.00 $ $5,000.00 maksimum miktar değişen kredi
* Faiz oranı % 3 var
* Geri ödeme 1 ile 30 yıl arasında seçin.
* Aylık ve yıllık bir geri ödeme planı arasında seçin.
* Şartlar ve koşullar kredi esneklik.
Tüm bu planları ve daha fazla, lütfen bize ulaşın.
Saygılarımla
Yönetim
Bu yorum bir blog yöneticisi tarafından silindi.
YanıtlaSilmerhaba
YanıtlaSilBen Bayan Laura Rodriguez CEO'su Laura Kredi Şirketi, bir kayıtlı ve meşru özel kredi borç veren duyuyorum. Biz finansal hizmetler (KREDİLER) işlemek ve topluma mali engelli bireylerin, şirketlerin, sanayi, firma ve kişilere% 2 düşük faiz oranı kredi vermek. Ve ayrıca size yetenek salmak ve hedefe ulaşmak için sponsor, biz 2000 $ arasında değişen kredi vermek ve yukarıdaki ... Biz ihtiyaçlarını karşılamak için hazırız, ve online çevrimiçi bu kredi almak ve hesap erişimi nasıl. E-posta ile bize ulaşın: lauraloancompany@gmail.com
YanıtlaSilThanks for sharing the article...
Packers and Movers Bangalore
Packers and Movers Chennai
Packers and Movers Hyderabad
Packers and Movers Delhi
Thanks for sharing your idea.
YanıtlaSilPackers and Movers Vijayawada
Packers and Movers Kolkata
Packers and MoversAhmedabad
Packers and Movers Chandigarh
i really like your blog, thanks for share...
YanıtlaSilplease visit are website..
Packers And Movers Hyderabad
Packers And Movers gachibowli Hyderabad
I like your post & I will always be coming frequently to read more of your post. Thank you very much for your post once more.
YanıtlaSilhttps://www.roknelbeet.com/نقل-اثاث-بجدة/
https://www.roknelbeet.com/نقل-اثاث-بالدمام/
https://www.roknelbeet.com/نقل-اثاث-بمكة/
https://www.roknelbeet.com/تخزين-اثاث-بالرياض/
Bu yorum yazar tarafından silindi.
YanıtlaSilPackers and Movers Pune
YanıtlaSilBook Best and Verified packers and movers in Pune, Expert in Home Relocation within or outside Pune. Compare 3 quotes from nearby packers and movers in Pune. Get 100% safe & affordable packing moving from Professional Packers and Movers.
Packers and Movers in Pune
Bu yorum yazar tarafından silindi.
YanıtlaSilPackers and Movers in Delhi - The Air cargo Packers & Logistics was incorporated to offer remarkable services to its reputable clients. Capitalizing on our experience and expertise in the field of packaging and unloading , we are providing our specialized services across India and that's why you will face no problem with our services.
YanıtlaSilEither it is day or night, we offer hassle-free tech support team for QuickBooks and its particular associated software in minimum possible time. Our dedicated technical team is available to be able to 24X7, 365 days a year to make sure comprehensive support and services at any hour. We assure you the quickest solution of most your QuickBooks software related issues.
YanıtlaSilQuickBooks 24 Hour Phone Number
Intuit QuickBooks Tech Support
QuickBooks TollFree Number
QuickBooks Support Toll Free Number
Free Tech Support Phone Number
Get A Toll-Free Phone Number
QuickBook Tech Support Number
QuickBook Support Phone Number
Intuit QuickBooks Support Phone Number
Intuit QuickBooks Support Number
Contact QuickBooks Technical Support
QuickBooks Service Phone Number
QuickBooks 24 Hour Support Phone Number
QuickBooks Tech Support Phone Number USa
Intuit QuickBooks Help Telephone Number
Intuit QuickBooks Support
Intuit QuickBooks Contact Phone Number
QuickBooks Toll Free Phone Number
QuickBooks Error Phone Number
Support Number For QuickBooks
Technical Support QuickBooks Phone Number
QuickBook Customer Support Phone Number
QuickBooks 2019 Support Phone Number
QuickBooks Support For Technical Help
What Is QuickBooks Support Number
QuickBook Technical Support Phone Number
QuickBooks 2018 Tech Support Phone Number
QuickBooks Errors Support Number
QuickBooks TechSupport Phone Number
QuickBooks Tech Support Telephone Number
Quickbooks phone support 1800-243-1465. QuickBooks Phone Support advisors 1800-243-1465 are certified Pro-advisors’ and has forte in furnishing any kind of technical issues for QuickBooks.
YanıtlaSilQuickBooks Support Phone Number
QB 24x7 Support Number
QuickBooks Support Number
QuickBooks Tech Support Number
QuickBooks Tech Support Phone Number
Intuit QuickBooks Support
Intuit QuickBooks Support Number
QuickBooks Customer Service Number
QuickBooks Customer Service
QuickBooks Customer Service Phone Number
QuickBooks Support
QuickBooks Help Number
Intuit QuickBooks Phone Number
QuickBooks Technical Support Number
QuickBooks Technical Support Phone Number
QuickBooks Toll-free Support Number
QuickBooks Toll-free Number
QuickBooks Desktop Support Number
QuickBooks Support USA
QuickBooks USA Support Phone Number
QuickBooks USA Support Number
QuickBooks Support Phone Number USA
QuickBooks Support Number USA
QuickBooks Support Number 2019
QuickBooks Support Phone Number 2019
QB 24/7 Support Phone Number
Packers And Movers Okalipuram Bangalore
YanıtlaSilPackers And Movers Kavalbyrasandra Bangalore
Packers And Movers Padmanabhnagar Bangalore
Packers And Movers Palace Guttahalli Bangalore
Packers And Movers Pasmpamahakavi Road Bangalore